本文收录于《老杨评车》专栏，作者：杨俊锋

善战者，求之于势。

今年前三季度，中国重汽业绩高质兑现，前三季度蝉联国内重卡“销冠”，双循环优势愈加明显，稳健提速势能强劲。

比如在产品销量方面，9月，中国重汽重卡销量21462辆，同比增长58.7%，月度份额25%，单月销量排名第一。

1~9月，中国重汽重卡销量191366辆，同比增长52.3%，市场份额达27.1%，累计销量排名第一！

其中，中国重汽实现重卡出口9.9万辆，同比增长71.95%，牢牢占据行业出口半壁江山。

盈利能力方面，中国重汽旗下上市公司中国重汽集团济南卡车股份有限公司前三季度预计实现归母净利润6.25-6.95亿元，同比增长75%-95%。

其中，三季度实现归母净利润1.46-1.64亿元，同比大幅增长300%-350%。

作为中国重卡行业领军企业，前三季度，中国重汽坚持科技创新驱动，精准实施营销策略，双循环发力支撑产销量实现大幅增长，盈利能力进一步提升。

无论在研发、营销、生产、质量等方面，还是在产业链协同方面，中国重汽顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上！

 顺势：心往一处想劲往一处使

今年以来，国内经济复苏节奏进度低于预期，虽然传统燃油重卡市场受经济大环境影响较大，但是新能源、燃气车等细分市场成为增长点。

就是在这种不稳定的市场环境条件下，一个稳定、聚力的团队是何其重要。在当家人谭旭光的带领下，中国重汽近几年埋头苦干，朝着“迈向世界一流”的目标加速前进。

就像在前几日中国重汽集团2023年前三季度全球市场运营调度会上谭旭光说得那样，中国重汽所有人要聚焦问题导向、协同合作、全局思维，彻底转变理念，迎接更残酷的国内外竞争格局，打赢全年收官战，让中国重汽迅速跑上迈向世界一流的高速公路！

借势：协同潍柴动力攻城拔寨

终端市场流传一句话：“重汽配潍柴，财源滚滚来”。此绝非虚名呀！

中国重汽和潍柴动力合力抢抓市场机遇，放大协同效应，双方一起打造了全新一代黄河重卡、国内首创的黄河雪蜡车、智联泵搅拌车、氢内燃机重卡黄河X7等引领行业水准的标杆产品，以及T系列大马力、WP13NG/WP15NG燃气车等多款深受市场欢迎的畅销产品。

可以说，从潍柴发布全球首款本体热效率50.23%的商业化柴油机，到发布全球首款本体热效率51.09%柴油机，再到发布全球首款本体热效率52.28%柴油机和54.16%天然气发动机商业化产品，中国重汽都是“尝鲜者”，搭载这些高科技产品也让中国重汽如虎添翼，卖得“飞起来”！

产品好，这才是中国重汽夺得销量冠军的根本；协同作战亦是关键因素！

造势：每天都有产品营销声音

流量时代，中国重汽牢牢抓住了趋势和机遇。

百度搜索“中国重汽”相关结果显示3380万个，每一个结果下又包含着巨大的流量数值，不计其数，这是全网传播的效果。

抖音搜索“中国重汽”话题达5.7亿次播放，“汕德卡”12.6亿次播放，“中国重汽汕德卡”话题达1.8亿次播放，“重汽豪沃”5亿次播放，“豪沃”2.2亿次播放，“中国重汽豪沃”达4000万次播放……当然，其他关键词搜索播放量也是达到百万、千万不等。 

同样，快手平台上相关话题播放量更是亿次，千万次不等。

如果说品牌的本质是消费者的心智,那么流量就是触达心智的通路。中国重汽早已把“线下推广+线上曝光”这条路打开了，而且拓得很宽！

乘势：向四季度发起进攻号角

“大干四季度，各项指标全面超越历史最好水平！”是中国重汽接下来的任务目标。

谭旭光在中国重汽集团2023年前三季度全球市场运营调度会上，全方位地调度了集团研发、营销、生产、质量等系统运营问题；并且要求中国重汽领导干部用行动热爱中国重汽，对自己岗位尽职尽责，增强带队伍能力。

冠军属于更加努力的那个，中国重汽无疑是更努力的、更强的，只因中国重汽有着更多一度的热爱，更长一点的执着，以及对成功更强烈的向往。

结语

 强者风范历来引人敬佩，没有谁天生就是强者。四万中国重汽人顶起了“销冠”的名头！向着年度销量冠军冲击！向着世界一流冲击！中国重汽一定会继续锚定目标、加压奋进、全力谱写高质量发展新篇章！

（全文完，感谢您的耐心阅读。欢迎私信给我们。）