2023年2月25日，“聚势 谋远 拓新程”中国重汽成都商用车商务大会在四川成都隆重举行。在会议现场，中国重汽成都商用车带来了24辆各类展车，其中有7辆新能源车型更被放在C位，表明在2023年新能源商用车市场将其重点突破的市场。

大会上，中国重汽集团总经理助理、副总工程师,中国重汽成都商用车党委书记、董事长、技术总监王美贤做《立足当下 共创美好未来》主题报告。中国重汽成都商用车党委副书记、总经理赵青做了主题为《聚势谋远 共拓新程 共赢未来》的业务策略报告。

市场低迷中平稳前行 全面改革初见成效

中国重汽集团总经理助理、副总工程师、中国重汽成都商用车党委书记、董事长、技术总监王美贤

王美贤透露2022年，中国重汽成都商用车推进了为服务市场为基础的全面改革，建成了与现有市场产品需求适宜的高效研发体系，建设了与现有产品线发展相适宜的高效营销体系。同时，进一步促进技术中心和营销中心的合作和融合。“2022年的改革虽然仍有一些问题，但是通过一年左右的磨合，已经初见成效”。此外，中国重汽成都商用车在产品研发、生产制造、品质升级等领域进行全面的改革和进步。

中国重汽成都商用车党委副书记、总经理赵青

赵青介绍，2022年中国重汽成都商用车通过产品转型，夯实基础，进而细分市场合理布局。目前，中国重汽成都商用车在轻卡市场的产品覆盖率达到100%，重卡产品的市场覆盖率达到91%，专用车产品的市场覆盖率达71%，从而能够满足绝大多数市场的需求，为2023年抢占市场提供充足的“弹药”。

2022年，虽然商用车市场下滑严重，但是中国重汽成都商用车仍然取得了一定的成绩。在轻卡市场，载货、自卸等市场实现了销量增长，在9个区域实现了份额提升；同时，在黄牌载货、蓝牌载货、清障车、小三轴载货、油田车、环卫车以及轻量化蓝牌自卸等7个细分市场实现了份额提升。

在重卡方面，中国重汽成都商用车在三个细分市场实现了业务增长，其中载货车市场表现最优异。在天然气牵引车、除雪车、清障车、高速六缸载货车、危化品专用车、国道四缸载货车、危化品牵引车、集装箱运输车、小三轴载货车等10个细分市场也实现了份额提升。在起重车、消防、油田、新能源、长途高速载货车等5个细分市场实现份额突破。

在新能源市场，中国重汽成都商用车多个省市实现突破。经过市场验证，重汽成都VE7渣土车的综合电耗低至1.6kWh/km；VE7搅拌车的综合电耗低至1.4kWh/km，均优于市场竞品。

2023年商用车市场乐观回暖 新能源快速发展

王美贤表示，2022年中国商用车市场断崖式下滑，创了十年新低。不过，他认为2023年的商用车市场会相对乐观。他预测2023年中国卡车市场预计将同比增长15%；新能源卡车市场继续实现快速增长，将同比增长50%。同时，2023年整体市场预计先抑后扬，1-4月份市场依旧低迷，到了5月开始全面回暖。

王美贤认为，从宏观角度来说，随着疫情影响消退，防疫政策持续优化，全国的工作重点转向经济增长等利好消息，将促使我国的生产和生活回归正常。同时，国内+国际双循环体制趋于成熟，持续释放经济增长动能；促消费政策加持，消费增速平稳回升，内需逐渐恢复，国内大循环成为经济增长主驱动力。

从具体政策来说，我国的基建投资预计将维持在3.65万亿人民币（2023年专项债规模预计）。乡村振兴、国四淘汰、稳楼市政策密集出台、十四五期间城镇化率提升、双碳战略以及煤炭行业回暖等利好政策相继出炉，驱动商用车行业回暖。

赵青分析，在各个细分市场来说，我国将在2023年推动综合立体交通建设、多式联运、新型城镇化建设、冷链物流、碳中和等具体政策，将有利于推动卡车市场需求的回升。重卡市场将重点关注大马力牵引车、市政环卫、工程自卸等细分市场；轻卡市场也将呈现平稳修复态势。双碳战略为新能源商用车发展迎来契机，已成为高确定性成长赛道。

实施“135”战略  全面推进销量目标达成

赵青介绍，中国重汽成都商用车将在2023年积极实施“1个目标、3个核心、五大战”的“135”战略，全力实现销量目标26100辆，其中新能源4500辆，占有率目标提升1%。

以新能源系列产品抢夺战为例，中国重汽成都商用车针对当前新能源商用车市场特点，进行全面升级，向全区域、全场景下延覆盖的趋势，加快全系列新能源产品布局。在中重卡方面，推出了纯电动牵引车、纯电动搅拌车、纯电动自卸车；在轻卡方面，推出了纯电动载货车，纯电动自卸车。

中国重汽成都商用车将利用其新能源商用车产品具有可靠性高，续航里程长能优点。继续聚焦省会、核心城市、经济发达重点区域、路权区域，进行快速导入市场；并在西南区域打造“天花板”服务，多维度建设标杆“全能站”，提升客户满意度。

最后，赵青表示，2023年的中国重汽成都商用车将加快能力转型升级，才能适应市场变化和竞争，才能实现最大价值；将加快从从卖产品向卖解决方案转型；将从价格营销向价值营销转型；从线下向线下+线上相结合转型。

为销量可持续增长提供支撑，中国重汽成都商用车还将打造数量最优的渠道布局，推动单店销量实现翻翻。“打造‘双百网络’，实现百家销量过百辆的网络。”通过中国重汽成都商用车和合作伙伴一起努力，实现销量目标的实现，从而达成合作共赢。

在会议的最后，中国重汽成都商用车对2022年表现优异的经销商、服务商、配件商进行了表彰。

最后的话

2023年的商用车市场将竞争更加激烈，是大家的共识。但是中国重汽成都商用车背靠中国重汽集团和潍柴动力的强大实力，积极推动产品的升级，打造更加贴近市场的产品。同时，根据当前市场的特点，积极采用全新的更加贴近地气的营销策略，从而在2023年实现销量和市场占有率双丰收！

（全文完，感谢您的耐心阅读！）