以“产品引领谋发展 追赶超越创未来”为主题的陕汽重卡2020年商务年会，于11月28日在西安隆重召开。会议明确指出，集团产品发展将按照“轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化”的方向稳步推进，努力在转型升级中实现高质量发展。
据时代汽车传媒现场了解，2019年，陕汽重卡在面临诸多挑战的形势下，上下合力实现逆势增长，即整体实现销售13.5万辆，市场份额14.5%的目标，其中，牵引车销售8.3万辆，同比增长14.1%；自卸车销售3.5万辆，市场份额16.7%；载货车销售0.55万辆，同比增长11.2%；专用车销售1.15万辆，稳居行业第三。
山东重工集团有限公司党委书记、董事长、潍柴动力股份有限公司董事长、CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光
针对陕汽重卡今年所取得的骄人业绩，谭旭光在讲话中说：“我们一定要认清世界经济继续呈现疲软态势，中国经济虽进入转型期并总体保持稳定发展，但下行压力加大，同时，面临“一带一路”新机遇和政策法规等驱动因素的影响，重卡行业亟需转型。未来，商用车产业将全面进入开放竞争新时代，行业也将加速洗牌。因此，我们要有充分的应对措施。”
谭旭光表示，陕汽重卡2025年前，战略目标是实现销售30万辆商用车。要实现此目标，必须在以下四个方面做出努力：强化正向研发，加速科技创新能力，努力迈向世界一流；突出高端引领，加快推出最具市场竞争力的新一代产品；持续保证商用车黄金产业链动力总成在中国市场的优势地位；协同潍柴动力全球科技资源，共同推进新科技突破，全力推动国际市场跨越式增长。
谭旭光进一步表示，为了给客户创造更大价值，陕汽重卡应取长补短，提升服务能力，坚决杜绝潜在系统性风险，合力打赢细分市场转型的攻坚战，举集团之力，助力陕汽重卡打造世界一流的重卡品牌。
强优补短，直面机遇与挑战
2019年，面对行业变化和结构调整，陕汽始终坚持以客户为导向，精准把握市场脉搏，全面强优补短，取得了较大的进步。
针对变革和挑战，陕汽如何以领先的战略和卓越的营销赢得客户和市场？袁宏明以独到的视角在会上阐述了自己的观点。
陕汽控股党委书记、董事长袁宏明
袁宏明表示，“回顾2019年，陕汽重卡取得了令人满意的业绩，企业经营效率得到显著提升，整体实力进一步增强，相比2018年进步很大，而且非常荣幸的参加了2019年国庆阅兵，是国家对陕汽产品、服务和实力的认可，也向全世界展示了中国制造的力量。坚持创新驱动，在各大细分市场优势明显。X5000一经上市就得到了认可，天然气车一直保持行业第一，新能源、智能网联技术也充分在专用车上得到了实现。陕汽重卡通过产品、技术创新，实现了进一步的转型升级。”
陕汽控股集团总经理王延宏主持此次大会
随后，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝以“目标导向 强优补短 产品引领 服务赋能”为主题作营销工作报告。
陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝
周银朝在报告中总结了2019年陕汽在重点区域的市场表现，其中：“5＋5区域”销量贡献超过75％、西北区域份额提升了3.3个百分点、贛湖区域和西南区域份额提升了1个百分点，华南区域销量同比增长42％，份额提升1.4个百分点，东北区域销量同比增速高于行业。他表示，2020年陕汽德龙X5000要全面上量，突破标载物流运输市场，X3000自卸产品也要有所提升，并加强中端市场竞争力，载货车营销模式也会进行变革，重点推动快速上量，在专用车方面要协同发展，扩大细分产品市场规模，在六大战略区域板块强优补短，份额持续提升，要导入标准版自卸车，顺应法规要求，对国六产品导入，开拓服务后市场领域，丰富和创新服务产品，提升厂商合作质量，打造培育陕汽干量级营销渠道军团，践行契约精神，加强资源流转效率并有效降低库存，全面支持渠道开展头部客户营销工作，顺应发展趋势，创新数字营销及体验推广，提升品牌影响力。
陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明；潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉；托普旺物流有限公司董事长/靠谱网董事长赵忠善共同发布“陕汽全系国六产品”。
在场外展车区域，陕汽重卡带来了国六全系产品，此次展出的60多款车型。在展车中最吸引眼球的当属一辆白色的X6000，不仅仅是因为其体型高大，还有一个原因就是它的大马力——660马力。这辆660马力X6000，搭载的是潍柴WP15H发动机。WP15H达到了前所未有的15.3L，仅在900转/分的时候就可以输出3200N.m的扭矩。
新能源和智能网联，是目前车企在技术研发、产品布局、联动供应链之间合作的主要方向，国内商用车行业的最终发展方向就是“绿色+智能”。陕汽重卡同样重视新能源布局，陕汽此次展出的新能源重卡，纯电动卡车，燃料电池重卡也是这次展车的一个亮点。
时代汽车传媒从现场获悉，陕汽重卡今年商务年会还带来了许多非常有特点的车型，比如德龙X6000国六危化品牵引车、德龙X6000中置轴交换箱列车、德龙新M3000无副梁运油车、德龙X3000低鞍座智能化快递牵引车等。另外，环卫专用车、渣土自卸车陕汽重卡也进行了重点展示，如德龙L3000抑尘车、德龙L3000垃圾车，还有适应国外市场的德龙F3000矿用自卸/城建渣土自卸车等等。
制定五大举措，确保目标实现
基于对2020年重卡市场的深入分析，以及围绕2020年提出的销量目标，袁宏明表示，2020年重卡市场仍然保持平稳运行，行业总销量预计不低于100万辆。在此基础上，陕汽要想实现销量目标，必须做好以下五个方面的工作：
第一，鼓足干劲，对目标进行冲刺。坚持”不争第一，就是在混“的信念。坚持18万的销量目标不动摇，要在转型升级中实现陕汽的高质量发展。
第二，紧跟市场，抢抓机遇。明年是最严峻的机会市场，也是比前几年更重要的机会市场。谁能抓住机遇，谁才会赢，抓不住就是零蛋。国三车置换就是2020年及未来三年最大的机会市场，陕汽要准确把握市场机会，做好营销策划，抢占市场先机。
第三，新时代客户的用车需求已发生变化，趋向轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化。针对用户需求变化，要坚持创新驱动，推动产品升级。精准营销，强优补短，攻坚弱势区域。
第四，继续强化正向研发理念，完成国六产品布局。抢抓市场先机，充分发挥全产业链的优势。在渠道方面，要全面对标竞品，抓住主要矛盾，大力实现营销模式创新，全面实施超越行动。
第五，提升细分市场客户体验,保障售后服务和配件及时性；开拓服务后市场领域,丰富和创新服务产品；专用车协同发展,扩大细分产品市场规模；提升厂商合作质量,践行契约精神,加强资源流转效率，并有效降低库存。
潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉，陕西法士特汽车传动集团公司董事长严鉴铂，西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界和新闻媒体等共计近1000人参加了此次会议。
来源：时代汽车
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来源：电车评论网
时间：2019-11-29
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