随着国内紧凑型SUV推出的车型越来越多，该市场竞争也变得越来越激烈。通过了解竞品车型的不足，抓住对方把柄的销售话术也是层出不穷。
近日，网上有一份来自某品牌车型的攻击话术遭到曝光，其中像日产的奇骏、本田CR-V以及大众途观L等合资SUV车型都遭到“攻击”。
根据该内容显示，该品牌针对奇骏、CR-V及大众途观车型均提出了“六大落后”、“五大担忧”和“三大不值得”的缺点，并一一列举出各车型具体原因，确实可以看出该品牌在营销话术上做出足“功课”。
其中像日系的奇骏和本田的CR-V都被提到平台方面仍然采用旗下较为低端的紧凑型轿车同平台技术；奇骏的动力方面仍是较为老旧的技术，而CR-V未提及1.5T的动力，却称其混动车型没有备胎、锂电池缺陷等。同时，也提到奇骏和CR-V两款车型在四驱方面以及品质方面的表现均不及新RAV4，存在较多问题。不过，自新RAV4上市以来，也听到部分消费者提到关于新RAV4的一些言论，包括做工方面较为粗糙，内饰设计古老等。
此外，内容中还提到三款车型在安全配置方面一般，低配车型仅主副驾驶位配备安全气囊。相比新RVA4在全系标配八气囊，三款车型确实少了点，这也能说明丰田的厚道之处。
当然，上述提到的车型中部分缺点也客观存在，而主要原因也是相比于其他三款车型，新丰田RAV4荣放仅仅是一款国内上市几个月的新车型，各方面的综合条件更高也是应该的。
日产奇骏和CR-V作为一款上市多年的车型，当前凭借较大的终端优惠来获得更多消费者的青睐也是其主要原因，相比新RAV4目前并没有太大优惠，以及采用新平台打造、成本上更高无法快速实现销量增长也是主因，所以车企也并非需要通过营销话术来抨击竞品。何况根据日产和本田的计划，两者新款车型均会在今年推出。
随着当前合资SUV车型越来越多，新RAV4的竞品不仅仅是这三款车型，还将包括刚刚上市的本田皓影、丰田威兰达等车型。所以车企更应该以更好的服务和口碑换取消费者的信赖。
由于今年开端市场就遭遇疫情影响，使得整个车市都遭到冲击，根据丰田公布的2月销量显示，丰田汽车2月在华销量同比下滑70.2%。
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来源：电车评论网
时间：2020-03-07
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