这世界上，最可怕的事情莫过于比有才华的人，还比你努力。正如RAV4荣放，本已是销量常青树，这回全新换代后拥有了TNGA架构的加持，刚上市就获得了3万张的订单。如今，这批车主已经陆续喜提新车，也有一大波潜在卖家心动了。

　　究竟他们为什么被全新RAV4荣放种草，又会偏好什么版本?是否需要加钱?什么时候能提车?我们决定带着这些问题，去4S店一探究竟。

　　全新RAV4荣放卖得怎么样了?

　　10月25日上市的一汽丰田全新RAV4荣放一口气推出了8款车型可选，带来2.0L燃油和2.5L双擎混动两种动力，并分别提供两驱和四驱版本，售价区间为17.48-25.88万元。

　　●现在有什么现车?

　　虽然全新RAV4荣放推出了多达8款车型，但是我们走访广州市区的4S店发现，车型不是一般的紧缺。四家4S店都只有燃油版的展车，燃油版的现车仅有一家店有存货。如果是排产量少得可怜的双擎版，你就更别想有现车了。

　　甚至，部分4S店连双擎版的试驾车也没有，如果你恰巧去到这些店想体验一番，也只能碰壁了。据销售小哥介绍，混动版试驾车会因应4S店的销量决定到店时间前后，故有些销量好的店会提前拿到双擎版试驾车，其他店的双擎版试驾车也会陆续到店。

　　基于这样供不应求的情况，如果你现在就订车，燃油版最快也要等1-2个月才能提车，而双擎版则要等上4个月左右，而且有些车还需要你加精品才能提车(傲娇如我大丰田)。

　　具体来看，现在下订的情况下，三家店中热销的2.0L两驱风尚版能在2020年1月中提车(加精品)。而在唯一一家有现车的店，消费者需要购买价值共7800元的延保服务及基础保养服务，不过这笔钱也算花在了实处。

　　●金融政策支持力度不大

　　在金融服务方面，各家4S店推出了截然不同的方案。四家店中只有2家会提供2年贷款免息服务，剩下2家没有太大的优惠吸引力度。如果想要贷款买车的话，还是多跑几家店了解和对比下。

　　●目前新车卖得如何?

　　即使没现车，没优惠，全新RAV4荣放依然火得“一塌糊涂”。据有些行家透露，每10个客户里有2个是奔着荣放来的，销量好的4S店单月就能卖出100-200多辆全新RAV4荣放。

　　碍于RAV4荣放的产能有限，厂商只能最大限度地将产能留给主推车型。作为中低配的两驱风尚版，指导售价为19.48万元，配置已经能满足日常使用，比如7英寸的仪表屏、10.1英寸的中控屏、360度全景影像等都配置都较为齐全，主打经济实惠，所以比较受消费者青睐。

　　如果喜欢去野的消费者，则倾向于考虑四驱风尚版，与两驱版相比，两者的配置差异不大。四驱版只需要在两驱版的基本上，增加2万元左右，就能拥有适时四驱功能，功能性和实用性都更强。

　　同时，部分卖家看中了双擎版带有电动四驱的优势，既省油又实用，可谓是一举两得。不过混动版的保养费用会稍贵一些，以我们咨询的第三家店为例，燃油版的基本保养价格(含工时费)为749元，而双擎版就要854元;燃油版与双擎版基础保养周期一样，首保为5000km/3个月，而后续为10000km/6个月。

　　总的来说，两款燃油的风尚版车型目前是厂家主推的车型，出货量最大，也成为每家4S店销量最火爆的车型。而双擎版本受制于产能不足，目前只有少量订单成交，要等到后续部件的国产化率提高，产能才能逐步跟上节奏。

　　颜色方面，较多的消费者选择了珍珠白色，而主打的米兰卡其色展现RAV4荣放野性的一面，也较多人选择。需要注意的是，珍珠白、巴黎红色需要加2000元，双色车身则需要叠加2000元，合计4000元，而其他颜色的双色车身需要加2000元。

　　这里有一个小tips可以分享给大家，较为个性的车身颜色以及双色车顶等车时间较长，同样需要下订单才能提车。另外，像爱琴海蓝色以及巴黎红色的后期维修成本会略高于其他颜色。

　　消费者：买RAV4荣放不踩雷!

　　全新RAV4荣放对于卖家而言，无疑是“真香”的存在。它基于GA-K平台而来，同平台之下有雷克萨斯ES、亚洲龙，相比之前与卡罗拉同平台，明显变得高大上些。

　　它身上的TNGA 2.0L发动机以及TNGA 2.5L双擎混合动力系统拥有低油耗的优势，同时还标配TSS 2.0丰田智行安全系统，再加上造型设计与海外版全新RAV4保持一致，硬朗霸气，这些亮点足以吸引更多人种草。

　　事实上，真正吸引消费者"剁手"主要是因为丰田多年积累的良好口碑。通过采访，我们发现店内的消费者普遍都认可丰田的品牌，所以丰田的品质以及省心是他们选择RAV4荣放的主要理由。

　　不过，就算是爆款，也难以避免有槽点。有买车的用户反馈，RAV4荣放某些细节处理并不尽人意，例如门板缝隙比较大，皮质座椅缝线不够均匀等;内饰塑料感比较强，以及较高和较厚的中控屏幕影响了一定的视野和美观。

　　同时，也会有人拿竞品如本田CR-V、日产奇骏、大众途观L与RAV4荣放比较，更多的消费者往往会在RAV4荣放与CR-V之间犯起选择困难症。以CR-V风尚版与荣放两驱风尚版为例，两者配置和指导价其实差距不大。

　　但CR-V由于有1万元左右的终端优惠，落地价会更低，同时还配备1.5T涡轮增压发动机，动力表现会比RAV4更优异。而RAV4荣放在安全性能、品质则更有优势，该怎么选就看消费者自己来衡量了。

　　其他地区也卖得红红火火

　　与广州“一车难求”的情况一样，全新RAV4荣放在北京和上海一样卖得红红火火。其中在作为帝都的北京，到访的4S店都有燃油版现车，提车周期也相较广州更短，不过基本上也没有优惠。

　　上海则与广州情况相似，三家4S店中仅有一家店有现车，而且也只有燃油版。如果现在下订的话，消费者的提车周期大概为3个月左右，相对广州而言更加“友好”。

　　综上所述，我不得不佩服丰田家的产品塑造力，能打造出像RAV4荣放这样的爆款，即使一车难求，也有一大批人愿意经历漫长的等待。但是在这样供不应求的情况下，潜在买家应该擦亮双眼，多去了解车源和行情。

　　由于用户对汽车销售的信息不对称，容易在销售吹嘘下，以为汽车库存过于紧张，而加装精品才能购买车辆。以双擎版为例，广州二三四店都不需要加精品提车，而广州一店则需要加精品提车，同时提车时间也差不多。如果你有钱任性，那就……随意吧。