本文收录于《老杨评车》专栏，作者：杨俊锋

五年改变一个企业，一个企业改变行业格局。

五年前，谭旭光入主中国重汽，自此，中国重汽驶上了“中国第一、世界一流”的快车道，2022年夺冠，2023年卫冕，2024年朝着“三连冠”进击，从追赶者晋级为领跑者。

根据中汽协2023年重卡销量数据，中国重汽全年累计销售重卡23.42万辆，市占率25.7%，同比增长2.1%，卫冕年度销量、市占率“双冠军”。

五年前，很多人对“争第一”的质疑声一直不断！期间，没人会想到中国重汽的第一名来得这么快，坐得这么稳！当然，没有谁能随随便便成功，所有光芒万丈的背后，一定藏着汗水，一分耕耘才能有一分收获。

谭旭光带领下的中国重汽在行业里是最拼的，也是最敢的，拼时间、拼营销、拼服务，敢争、敢喊、敢干，将“不争第一就是在混”“一天当两天半用”的文化口号喊得震天响，他们也是按照这个标准严格要求自己的，他们也做到了，他们实现了既定目标。

谭旭光在2024年合作伙伴大会上说，“中国重汽集团新的管理团队目前已搭建完成，将义无反顾挑起中国重汽打造世界一流全系列商用车集团的梦想，挑起未来10年、20年跨越发展的重任，带领中国重汽不断攀登、不断冲刺、不断向前！”

这也让行业对中国重汽实现“三连冠”充满期待和信心。

把竞争摆在桌面上

中国重汽2023年重卡销量领先第二名4.98万辆，市占率多5.5个百分点，拉大了差距，中国重汽近几年将“赶超”二字体现得淋漓尽致，追上并超越，从第三名追至第一名，并且稳得住！

要知道，从2018年的重卡销量排名第三，到2021年排名第二，再到2022年排名第一，中国重汽历经战略调整、改革阵痛、换挡提速、政策消化等多重困难，才得以持续走在高质量发展道路上。

改革有阵痛不改革就是长痛。2018年9月1日，谭旭光任中国重汽集团党委书记、董事长，当天，谭旭光召开了两个会议：一，召开中国重汽集团新班子第一次党委会；二，召开全体领导干部会议。

这拉开了中国重汽自我革新的大幕！“必须实现全系列商用车走在中国前列、全球领先的战略愿景，用3-5年打造中国领先的商用车集团”的目标确定下来，中国重汽的跃升之路就此开启。

把“争第一”摆在桌面上，行业皆知，当然，原第一名也是知道的，“明知道你要赶超我，要抢冠军宝座，我却无法保住它”，这个问题值得行业思考。

“一”进“一”退，中国重汽一直是“进”的那位！名次上的跃升并不是靠低价低质换来的，而是高质量发展的成效显现。2023年经营业绩方面，中国重汽全年整车整机销量33.5万辆，同比增长36%，实现营业收入1731亿元，同比增长44%，利润总额75亿元，同比增长191%，经营业绩强势领跑行业。

目标要求更坚定、干劲更强、举措更实，中国重汽的第一不仅靠天赋，更是靠努力换来的，日日夜夜灯火通明的中国重汽科技大厦就是见证者之一。    

把客户放在第一位

“让客户更挣钱”，单单把“客户”设定为大会主题，实属不多，但却用在了中国重汽集团2024年合作伙伴大会主题上。显而易见，2024中国重汽的工作，无论是产品研发还是营销服务，都要围绕“客户”重点展开。 

“让客户满意”是中国重汽的宗旨，中国重汽始终将客户满意度放在第一位！谭旭光表示，“新竞争生态下，我的理念是从源头为客户着想、让客户赚钱！让我国2000多万重卡司机获得幸福感！让全国正在运行的商用车更节油！让我们的快递物流更高效！”

为了让客户使用上好产品、享受到优质服务，中国重汽在科研创新、产品开发、营销服务等多方面做了大量的工作。

近五年来，中国重汽研发投入超130亿元，超过前15年的总和；研发人员从2018年的1102人增长至3936人；大批高精尖设备及智能工厂投入使用……敢投入才能研发出领先行业、符合客户需求的产品！

2023年中国重汽推出了多款新车，比如，搭载中国重汽专属WP15T/680马力发动机的系列重卡，豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃TX7、汕德卡G7S等至高590马力燃气车，汕德卡G7H，豪沃TX7/WP6T“的卢版”载货车，等等。

2024年中国重汽就已经推出了中国重汽S+技术品牌以及多款新产品！比如，汕德卡CH9/840马力牵引车、全新豪沃TS7-H/700马力燃气车、黄河X7 L2+级智能驾驶牵引车、汕德卡GX氢燃料重卡，等等。

也正是层出不穷的新技术、新产品让中国重汽在细分市场取得多个行业第一：

中长途干线市场市占率26.6%，行业第一；

搅拌车市场占有率26.2%，行业第一；

冷藏车市场占有率25.5%，行业第一；

AMT市场占有率30%，行业第一；

清障类专用车市场占有率35.2%，行业第一；

燃气车市场四季度占有率22%，行业第一；

危险品车市场占有率28.7%，行业第一；

高端专用车市场占有率52.1%，行业第一；

渣土车市场占有率26.8%，行业第一；

4×2牵引车市场占有率26.5%，行业第一。

硬核产品力加上暖心服务力就是好口碑！作为首家获得国家级七星级服务认证的商用车企业，中国重汽把“亲人”服务品牌内容不断升级优化，2023年设立了暖心的“亲人之家”，让客户体验到免费住宿、免费餐食、免费洗浴、洗衣等暖心服务，真正把为卡友做实事落实到位，也正凭借行业标杆级服务水准，中国重汽荣获“客户服务金口碑奖”！ 

谭旭光向中国重汽所有客户作出五项承诺：产品全生命周期价值最优！车辆出勤率最高、运营效率最好！让客户尽情享受驾乘的舒适体验！为客户提供高新科技带来的安全呵护、绿色环保！为客户提供最便利、最精准、最高效的亲人服务！

这是他们一直坚守的准则啊！

结语

就像谭旭光说的那样，中国重汽能够取得今天累累的硕果，得益于全行业产业链的协同发展，得益于全行业产业链的创新共享，得益于全行业产业链的共同出海！中国重汽集团一家干得好不叫好，整个中国重型汽车行业迈向世界一流，才是真的好！

中国重汽在“竞合”理念之下，“三连冠”的目标摆在眼前，能否实现？对谭旭光而言，是必然的！对中国重汽而言，不容有失！

压实责任、明确目标、落实举措！可以判定，2024年将是中国重汽压力最大的一年！将是实力和精神上双重磨砺的一年！如何升级渠道实力？如何拓展客户资源？如何稳住国外销量、提升国内销量？如何在2024取得新成效、新突破？一系列的问题等着谭旭光带领的团队去解决，无论怎么办，一如既往地去拼、去努力都是不可少的因素！

拼到天昏地暗！谭旭光和中国重汽努力的背后，是实业报国、制造强国的信仰与梦想，他们的动力不仅来自用户，也来自行业，是对企业、对客户、对行业的高度使命感。从产品技术、行业标准到场景服务，中国重汽的大突破，不仅能让更多用户受益，更能建立行业正向发展的范本，这是最为长久的制胜之道。

谭旭光说，争分夺秒，决胜2024！

（全文完，感谢您的耐心阅读。欢迎私信给我们。）