本文收录于《老杨评车》专栏，作者：杨俊锋

平静的湖面没有一丝波澜，水中的鱼儿安逸的游来游去，一颗石子被扔进湖中，“咚”的一声，激起阵阵涟漪，鱼儿开始使劲地游了起来！

是春天来了！万物复苏，阳光和煦，一派生机盎然的景象！

江城芜湖，也已白云处处花似锦，坐落在芜湖南部的联合重卡度过了寒冬，展现出春天的张力与活力。

联合重卡自召开合作伙伴大会之后，就成为业内讨论热点，相比于前几年的沉寂无声，联合重卡赚足了眼球。而这，应该只是开始！“极致安全稳定的新能源重卡”不仅仅是一句品牌口号，体现的是联合重卡的“新”，和以往截然不同的“新”，笔者认为，这份“新”来源于以下几个层面。

一、新团队

这里的新团队笔者认为两层意思：一，新任公司高层领导；二，原有团队的精神换新。

新团队的“新”，关键在于奇瑞公司的支持，要不然“新”的缺乏底气！

毋庸置疑，奇瑞公司对联合重卡的支持是直接有效的。奇瑞公司党委书记、董事长尹同跃莅临联合重卡合作伙伴大会并作了讲话，讲话提到：要钱给钱，要人给人，要政策给政策，要机制给机制！

如此，足矣！

联合重卡公司领导有言，“我们是一群什么样的人？我们需要什么样的人？我们都应该是，一起卖命、一起打拼、互相扶持、互相给对方的财富自由添砖加瓦的人。我们在为战友，为自己努力奋斗！”

进攻前的誓言不过如此！

二、新士气

联合重卡让人眼前一亮的关键在于它向外界展示了“嗷嗷叫”的士气。狼性精神被公司领导重提到桌面上，注入到企业管理当中。

狼行千里吃肉，狼性讲的就是团队、创新、拼搏，是一种主动奉行优胜劣汰规则，优化集体的危机意识，从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。

在劣势环境下求生存、求发展是摆在联合重卡眼前的头等大事，联合重卡需要的就是这么一种精神，也正是因为上下士气高涨，这才让自身有机会在竞争惨烈的重卡市场中争得一席之地。

联合重卡中高层队伍现在真的是“撸起袖子加油干”的状态，快速定位问题、进行问题复盘、高效解决问题，凌晨的联合大厦灯火通明已成常态，想必这是很久见不到的奋斗景象了！

他们气势如虹，他们在憧憬更加美好的未来！

三、新品牌

联合卡车变身联合重卡，不仅仅是名称的改变，可以解读为“新生”！如同人一样，名称的更改很简单，但却伴随一生，而且所有围绕原有名称的文件资料更要相应变更。改名称的象征意义甚至比实际意义更重要，透露的是“求新求变”的理念，而这，正是新管理团队要赋予公司全员的！

举个例子，联合重卡之前的品牌主色调是橙色，很多产品的外涂装也是橙色，但如今这个“砂岩橙”有了新的名称：爱马士橙！有很多人就很疑惑，一个颜色而已，至于这么大动干戈的去作变更吗？

从表象看本质，和品牌名称的改变一样，主色调名称的改变也同样有其意义，反映出了新管理团队经营思路下的“传承与创新”。传承了什么？创新在哪里？

传承的是联合重卡品牌与生俱来的“安全”信仰，是一种品牌历史，橙色的安全、自信、温暖。

创新的是升级了相应的概念。把联合重卡对安全的信仰更具象化，爱马仕—奢侈品中的顶尖，联合重卡—极致安全稳定的新能源重卡。联合重卡的“爱马士橙”，是 “安全稳定”的品牌视觉锤，赋予联合重卡钢铁之躯非凡气质，更让“安全”成为每一位联合重卡人最高信仰。

《亮剑》有云：穿新衣，不走老路。联合重卡同样如此，打了十几年仗，如今穿上“新衣”，就要以史为鉴，就要多打胜仗，让打胜仗成为一种信仰！

四、新效率

胜仗不是说打就打的，也不是靠嘴说出来的，靠的是执行力。追求活着，继而追求胜利将是联合重卡的发展硬道理。

市场有需求，高层有决策。笔者了解到，在流程机制方面，联合重卡的效率确实提升很多，在多个业务板块均有向好表现。

联合重卡核心团队去调研市场一线，走进用户，以客户为中心，寄希望于发现问题，闯出发展新路子。

这是奋斗者的画像！

五、新渠道 

近日，联合重卡通过多个渠道发布经销商网络招募信息，意为吸引志同道合之人“聚联合之火，燃共赢之灯”，邀请有激情、想创业、想发财的加盟联合重卡，共创财富之路。

联合重卡公司领导认为，经销商的最大战略是选品。每隔段时间，都要对自己的品牌梳理梳理，要跟上一些节奏，选到一些有潜力的品牌，跟着也能发财。

联合重卡产品有牵引、载货、自卸、搅拌等车型，转型新能源发展之路后，潜力巨大。这也就要求公司对原有的经销渠道进行更新，淘汰无效网络，新增实力网络。

值得思考的一点是，经销网络能否具备做新能源重卡业务的实力，毕竟新能源重卡的营销模式不同传统燃油车。

六、新目标

新目标预示着新未来，更美好的未来，但这必须要联合重卡人的同心同行、奋发奋进。

联合重卡2023年销售目标1万台；2027年，力争实现重卡销售8万台、收入405亿元，销量规模进入行业前五，其中，新能源重卡销量进入前三；未来8~10年，实现年销量10万台，形成混合动力、纯电动和氢燃料多元化动力技术路线并行的全新产品布局。

这个目标对于现在的联合重卡而言，很有挑战性呀！

新起点、新征程、新目标！摆在联合重卡眼前更直接的问题是：如何围绕这些目标，对技术、产品、价格、渠道、促销、服务、商业模式进行整合？

毫无疑问，这是一项大工程，这是摆在新经营管理团队面前亟待解决的一系列问题！

正如联合重卡公司领导认为的那样：“我们当下的第一任务，就是不断突破新的订单。”

所有的士气和未来都建立在订单之上，订单才是王道，这也是向上向好的基础。

结语

不破不立，破而后立，大破大立，晓喻新生。

这句话放在如今的联合重卡身上十分合适，要想有新的未来，必须转型变革，要有破釜沉舟之势，“躺平”不可取，“混日子”更是没有未来的！重卡行业大洗牌阶段，机会终究还是留给有准备的人！

（全文完，感谢您的耐心阅读。）