本文收录于《老杨评车》专栏，作者：杨俊锋

攀登高峰要不畏艰险，实现理想要勇于奋斗。

商用车行业身处百年未有之大变局，宏观经济、公路货运规模、固定资产投资和行业政策法规等多重因素影响，重卡企业面临前所未有的压力——去库存压力、销售回款压力、资金压力、利润压力、降负债压力。

在这样的大背景下，中国重汽逆势而上，年销量达15.8万辆、市占率超23.6%。自2018年，中国重汽已经连续五年向行业交出“突破自我”的亮眼成绩单，回顾2022年优胜战绩，意在为2023年继续扩大战果提振信心！

2022年，中国重汽夺得七项第一：重卡销量第一、重卡市占率行业第一、重卡出口中国第一、第一家搭载热效率突破52.28%柴油机的商用车企业、第一家搭载热效率突破54.16%天然气发动机的商用车企业、500马力以上牵引车市占率第一、国内第一台氢内燃机新能源重卡。

这些都是实打实的战绩呀！行业有目共睹！成绩是外在表现，这背后的支撑是什么？中国重汽究竟有什么“秘密武器”？离不开这三个关键词：天时、地利、人和。

一、天时

久晴大雾必阴,久雨大雾必晴。此天时也。

2018年9月1日，谭旭光任中国重汽集团党委书记、董事长。曾长期徘徊在重卡行业第三的中国重汽由此踏上了在行业逆境中“进位提升”的艰难之路，功夫不负有心人，2022年中国重汽登顶，创造了历史最好的经营业绩，实现了向中国商用车领军企业的重大跨越，扛起了民族商用车的大旗，迈进了世界一流水平！

这，圆了几代中国重汽人的心愿！荣耀的背后尽是中国重汽人的艰辛和汗水。

（一）信仰

“支配战士行动的力量是信仰。他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。”

在任职宣布当天的第一次领导干部大会上，谭旭光提出了“我来中国重汽是要打造世界一流的全系列商用车集团，用3-5年时间成为中国第一”。

如今，历经四年多的艰苦奋斗，中国重汽实现了目标。

有信仰，才有希望、才有力量。“中国第一”、“世界一流的商用车集团”就是中国重汽的信仰，这份信仰支撑着中国重汽发展突飞猛进，这份信仰是谭旭光带来的，这份信仰属于所有中国重汽人。

（二）改革

改革有阵痛，不改革就是长痛。

谭旭光掌舵中国重汽以来，开启了山东重工与中国重汽的战略重组，创造了山东省国有企业改革“先整合后重组”的新模式。壮士断腕的改革让中国重汽踏上了“心无旁骛攻主业”新征程。

2022年8月30日，谭旭光在中国重汽重组改革创新发展四周年纪念大会上做了主题为《重组改革成就中国重汽二次创业》的讲话。

从讲话的内容中可以看出，颠覆式改革是中国重汽重获新生的唯一出路，中国重汽用了四年时间走完了十几年的改革之路，从此，中国重汽坐上了高速发展的列车，成为了国内重卡行业销量最高、增速最快、效益最好的企业，走在了山东省、济南市新旧动能转换的前列，改变了全球重型商用车的竞争格局。

事实上，改革不是对所有人的绝对利好，而是会给某一阶段的群体带来必然的阵痛。中国重汽在谭旭光的带领下，走上了一条“为救亡而改革”之路，开启了“海陆空”全方位同步改革，推动了机制市场化、业务核心化、管理精益化，打造了一支激情干事的钢铁团队、虎狼之师，将帅一心，士卒作气，为高质量发展铺平了道路。

改革，成就王者逆袭。中国重汽用近乎完美的成绩兑现了2018年的承诺，“改革”居功至伟！

1月21日（大年三十）上午11:00，谭旭光带领高管团队与“三高”试验团队和海外营销将士视频连线，送上新春祝福。

（三）文化

拼一载春秋，搏一生无悔。

骨子里只有成功、只争第一的谭旭光给中国重汽带来了一种既能赢在当下，又能赢在未来的企业文化：“不争第一就是在混”的激情文化，“一天当两天半用”的效率文化，“干就负责，做就到位”的执行力文化，“这是我生产的产品，我向客户保证”的岗位职责文化……

“拼”刻在了中国重汽的骨子里，加班抢市场更是常态，可谓“灯火通明、万马奔腾”，放眼整个重卡行业，能做到这么拼的，只此一家。

在复杂多变的国内外经济环境中，在市场竞争异常激烈的形势下，这种“永葆激情、不断超越”的精气神尤为重要。

谭旭光多次强调，要把企业文化摆在至关重要的战略位置，明确将“加快文化提升，树立具有统一价值观的中国重汽团队新形象”作为重要的发力点。

一个企业如果没有统一的文化和价值观，就一定打不了胜仗。“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观就是中国重汽无往不胜的法宝。

二、地利

多措并举助力稳步发展，心无旁骛实现行业引领。中国重汽2022年在产品、营销、服务等板块协同发力，打出一系列紧锣密鼓的“提档升级”组合拳，推动新跨越、新突破。

那么，组合拳背后究竟反映出中国重汽对重卡产业发展有着怎样的布局考量？如何从产品、营销、服务三大维度切入，解锁占领用户心智正确姿势的呢？

（一）产品

1、新品频出。回顾2022年，中国重汽的新品推出速度、数量在行业首屈一指，比如全系列整车搭载潍柴动力T系列大马力高端产品、汕德卡C9H、汕德卡G7S、豪沃MAX轻奢版、豪沃TH7自卸车、豪沃NX/MAX子母车、豪沃TX纯电动牵引车/自卸车/搅拌车、多款专用车新品、氢内燃机重卡黄河X7，等等。

中国重汽全品系中高端定位精准，涵盖牵引车、工程车与载货车等多个品类，全覆盖场景，充分满足市场需求。

2、汕德卡方面。汕德卡2022年实现多个行业第一。

（1）牵引车实现“四个第一”：550马力及以上柴油牵引车销量增幅行业第一！AMT牵引车13L及以上市场G7单品系市占率行业第一！4×2/480马力以上快递市场市占率行业第一！480马力以上柴油牵引车单品系市占率行业第一！

（2）载货车实现“四个第一”：AMT车型行业排名第一！快递市场市占率增速第一！六缸载货车市占率增速第一！冷藏车市占率增速第一！

（3）高端专用车“行业第一”：高端消防车市场行业第一！长臂架10×4泵车市场行业第一！高端方舱类专用车市场行业第一！

（4）工程车实现行业“高端占位”：8×4公路复合市场市占率增速第一！8L及以下8×4城建渣土车市占率增幅第一！

3、豪沃重卡方面。豪沃重卡取得8个细分市场行业第一。

（1）2022年复合运输市场市占率提升5%，增幅第一；

（2）大马力牵引增幅第一，市占率9.1%，同比增幅670%；

（3）危化品牵引车市占率17%，稳居行业第一；

（4）载货车增幅第一，占有率提升2.6%，排名提升2位；

（5）自动挡载货车市占率26%，行业第一；

（6）豪沃渣土车市市占率19.4%，稳坐渣土车行业头把交椅；

（7）豪沃搅拌车市占率34%，连续21年保持第一；

（8）豪沃专用车增幅第一，连续跃升2位。

4、与潍柴共创产品。动力系统是产品的核心竞争力，尤其是中国重汽和潍柴双方的资源深度协同，整合并打通不同业务线之间的协作机制，得以让产品力再升级，无极S动力链行业领先，形成不可替代的产品竞争优势。

无论是全球首款突破51%热效率的商业化柴油机平台产品、全球首款热效率突破52.28%柴油机、热效率突破54.16%天然气发动机，还是全国首台商业化氢内燃机，中国重汽都是第一家搭载使用，而且具有专属性。

全新一代黄河重卡、国内首创的黄河雪蜡车、智联泵搅拌车、氢内燃机重卡黄河X7、全系列整车搭载潍柴动力T系列大马力高端产品等重磅产品均出自中国重汽和潍柴协同打造，引领行业风向。

（二）营销

1、宣传方面。中国重汽的营销推广活动，无论是全国性的还是区域活动，公司级别的还是分公司级别的，可以说处于“全年无休”状态，新品上市、交车仪式、节油大赛、线上直播、产品实测等紧锣密鼓的展开。

与之相对应的是员工、合作伙伴、媒体等铺天盖地的宣传报道，把产品硬实力、品牌软实力广而告之，“每天有内容、声音不间断”在中国重汽营销板块上体现的淋漓尽致！

2、与潍柴合力营销。

合力方能赢未来。中国重汽和潍柴携手做了多场营销活动，豪沃NX产品上市发布会、汕德卡潍柴动力机首发仪式、豪沃WP7H/WP6H全新载货车上市发布、2022集团细分市场研讨会、重点经销商走进潍柴、全系列整车搭载潍柴动力T系列大马力高端产品品鉴会、多地WP14T/610马力牵引车交车，等等。

中国重汽和潍柴各自发挥长处、资源共享，形成营销合力，把优势最大化，从而加大了产品的市场竞争力。

（三）服务

“客户满意是我们的宗旨”是中国重汽的核心价值观，“亲人”服务品牌凭借24年的精心耕作深入人心。

中国重汽推出“不停车服务”、 “结亲专享服务”、“4小时全时快修服务”、“车联网智能服务”、“飞行服务”等服务政策。

中国重汽和潍柴现拥有整车超过1200家、发动机6300多家的服务网络，整车50多家的配件中心库和发动机80多家的配件中心网络，超14亿件配件储备和640多台整机投放，全面保障用车无忧。

三、人和

人心齐,泰山移。

团结奋斗是中国重汽最显著的标签之一。令人惊艳的成绩单背后，不仅体现了中国重汽人的力量，也蕴含着谭旭光排兵布阵上的智慧。

（一）员工

人是企业的第一资本。三万员工就是中国重汽最大的资本。谭旭光对员工建设的重视程度前所未有。尤其是注重科技创新、重视技术人才方面，谭旭光都要求实打实的投入。中国重汽以前所未有的重视程度、前所未有的工作力度应对科技创新这一重大挑战，为一代代产品提供了更具领导力、竞争力的基础。

作为企业核心竞争力之一，科研人员在中国重汽受到的礼遇亦前所未有。中国重汽提供平台和资金保障“人尽其才、才尽其用”！试验设备、研发投入累计近百亿元；2000万元表彰奖励科技成果科技标兵，聘任中国重汽科学家和青年科学家；打造国家级技能大师工作室、省级工作室、市级工作室十余个。

也正凭借雄厚的科研实力，中国重汽被认定为国家重型汽车工程技术研究中心、国家重型汽车质量监督检验中心等。

（二）合作伙伴

中国重汽登顶，合作伙伴绝非毛发之功，而是有赫赫之功。供应链和经销商是数一数二的角色！

1、供应链。以潍柴为例，发动机是重卡的核心竞争力所在。产品方面，中国重汽全系列整车搭载潍柴动力T系列大马力高端产品一经推出就席卷全国市场，仅四个月即销量过万！另外，像搭载潍柴动力其它产品系列的整车，市场销量和口碑依旧很好。

除产品之外，双方在制度、管理、文化、人员等多层面进行融合，领导力、文化力、产品力、市场力形成超强合力，潍柴助推了中国重汽快速发展与目标达成。

2、经销商。如果说抢市场是一场没有硝烟的战争，毫无疑问，经销商是冲在最一线的战士，他们是敢打敢拼的，他们是辛苦的！他们的冲锋陷阵皆源于“信”：信中国重汽！所以，经销商紧跟中国重汽步伐，双方勠力同心，闯下“第一”！

（三）客户

“客户满意是我们的宗旨”是中国重汽的核心价值观。“销量第一”也验证了客户对中国重汽的产品和服务是满意的。

从2022年度密集的交车活动就可以直观看出这一点：

豪沃重卡方面，100辆豪沃NX/WP8牵引车天津交车、100辆豪沃MAX/WP14T/610马力牵引车烟台交车、100辆豪沃新能源纯电动牵引车石家庄交车、50辆豪沃TH7 WP14T大马力牵引车宁德交车、50辆豪沃燃气牵引车深圳交车、50辆豪沃TX搅拌车在石家庄交车，等等。

汕德卡方面，100辆汕德卡冷藏车漯河交车、100辆汕德卡冷藏车阜阳交车、50辆汕德卡G7 480牵引车鄂尔多斯交车、50台汕德卡危化品运输车淄博交车，等等。

购买的前提是信任。豪沃MAX/WP14T/610马力牵引车全国首位大客户烟台大易盛物流用三个词概括了购买中国重汽产品原因：可靠性好、性价比高、服务好。

也正是万千用户的信赖，中国重汽才得以不断精进自我、呈现欣欣向荣之势。

结语

虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。

回望2022，中国重汽登顶拿下多项第一，是必然。这份成绩属于每一位追逐梦想、燃烧激情、忘我奋斗的中国重汽人。

心之所向,所向披靡。

展望2023，谭旭光带领下的中国重汽人将继续追寻信仰之光，奔赴星辰大海。

“百年重汽”是中国重汽的下一站征程，中国重汽全力向上！

（全文完，感谢您的耐心阅读。联系作者加V：18196532187。）