潍柴系列文章之五，收录于《老杨评车》专栏，作者：杨俊锋

2022年10月12日，中国潍柴和德国凯傲合作十周年。

2012年，潍柴战略重组凯傲集团。

十年前，潍柴创下了中国企业在德国的最大并购纪录；十年后，凯傲在济南总部点亮了象征“扎根中国‘第二故乡’决心”的景观塔。

回望潍柴和凯傲携手发展的这十年，你会看到什么？

从五个维度看这次合作。

看见潍柴和凯傲双方文化的有机融合，这是高度；

看见凯傲加入潍柴十年结硕果，在全球市场取得了大发展，这是速度；

看见智慧工厂投产、二期项目建设等投资性项目落地，这是力度；

看见谭旭光的铁腕柔情、智慧与胸怀，为企业、为行业的忙忙碌碌，以及和德国朋友十年的美好回忆，这是温度；

看见济南政府营造的良好营商环境，多方愿牵手更多的十年，再启新征程，这是长度。

这十年，是全球化的十年，也是中国企业走出去的十年。潍柴和凯傲的精诚合作、繁荣发展的背后给了行业乃至社会什么思考呢？

高度

和而不同，建设有中国特色的德国企业

十里不同风，百里不同俗。更别说和中国跨越七个时区的德国了。全世界有各种不同的文化，不同的习惯，要并购一个有着完全不同背景、语言的企业时，不仅有着国家文化方面，还有公司文化层面，而这更加重了困难，文化的差异成了跨国合作绕不过去的坎。

那么，为什么潍柴能够成功？

文化是企业发展的核心力量，一个优秀的文化系统能让企业变成灵魂共同体。山东重工集团董事长、潍柴动力董事长谭旭光曾表示：“我们从不去侵略被重组企业的文化，而是通过文化的融合、提炼，发挥它的优势资源，做到和而不同。”

对于企业的国际化经营，文化上的“和而不同”成为关键,“同”的是战略、目标，“异”的是思维和行为方式。潍柴能够和凯傲合作，并且在合作后的协同做得特别好的重要原因在于：遵守当地的法律，尊重对方文化，每个承诺都会兑现。

这也源于谭旭光的原则：运营上遵守“战略统一、资源共享、独立运营”，文化上奉行“责任、沟通、包容”。这个原则体现了谭旭光的大智慧与大胸怀。

很多企业在并购过程中，过分看重资本、财务、市场项目控制等指标，却忽略了最核心的要素——双方员工是否能够认同并购后企业新的价值观和文化。毫无疑问，潍柴抓住了这个关键因素。正如谭旭光所言：“我们海外并购屡获成功，关键在于找到了文化融合这把‘金钥匙’。”

这种包容的文化也让潍柴和凯傲之间的合作关系始终和谐。随着双方企业文化的不断融合，德国高管与员工也逐渐接受了中国的企业文化。举个例子，为了满足中国订单突如其来、交货期短，需要工厂快速反应的需求，德方高管专门组织人员为中国市场订制了一套快速供货的机制，“这对于素来少有变通、按部就班作风的德国工人是不可想象的。”

十年来，潍柴和凯傲双方合作的外部环境可能发生了改变，但双方共同的信仰和价值观没有改变：坚持相互信任与尊重，共同追求卓越与增长，坚持不懈地致力于为客户、员工和股东创造一个成功的未来。

凯傲在中国的快速发展不仅仅局限于实现研发的本土化、人才的本土化、产品的本土化、销售体系的本土化，更要在根本上实现双方文化融合的胜利，建设“有中国特色的德国企业”。

潍柴是潍柴，凯傲是凯傲，但他们是真正的一家人。

速度

凯傲正在中国成长，正在全球大发展

凯傲集团CEO罗伯·史密斯表示，凯傲正在中国成长！

中国是凯傲增长速度最快的市场之一。在潍柴的带动下，凯傲积极落户中国，开拓亚太市场，共享中国经济高质量发展成果。对凯傲而言，中国是一个极其重要、富有吸引力的市场。中国是全球物料搬运领域最大的单一市场，在自动化和内部物流方面处在一个十分迅速的增长阶段，这是凯傲业务十分重要的组成部分，即便在新冠肺炎疫情期间，中国市场仍然成功地保持了强劲增长，这也是凯傲业绩增长的重要推动力。

截至2021年底，凯傲在世界各地销售工业车辆总计约160万台，已装机系统约8000套。

十年间，依托潍柴动力强大的产业链资源，凯傲营业收入实现了翻番增长，且收入与净利润均创下历史最好成绩。数据显示，凯傲2012年~2021年的营业收入分别为47.3亿欧元、44.9亿欧元、46.8亿欧元、51亿欧元、55.9亿欧元、76亿欧元、80亿欧元、88.1亿欧元、83.4亿欧元、102.9亿欧元。

近些年，潍柴通过资本输出、管理输出、人才输出、文化输出等，让凯傲走上了良性发展的快车道，成为潍柴新的战略增长极，更是一跃成为在中国叉车和仓储技术领域最大的海外供应商。

目前，凯傲拥有德马泰克、林德、斯蒂尔、宝骊等国际知名品牌，业务遍布全球100多个国家和地区，成为工业车辆和供应链解决方案领域全球领先的供应商。

力度

持续投资，在中国生根开花结果

2021年12月，凯傲济南智慧工厂正式投产，“凯傲中国第二故乡”项目迅速落地，并实现了产能爬坡。

如今，凯傲在济南莱芜打造的二期项目以及德马泰克济南工厂在如火如荼地建设中。该工厂计划于 2023 年第一季度投入使用。

两大项目落户山东济南，彰显了凯傲对中国经济发展的信心，助力了济南新旧动能转换，共同促进了国内国际双循环，全面赋能了中国物流的升级。

未来，新的凯傲莱芜工厂将进一步建设凯傲产品技术中心，持续深挖中国大众市场的价值型产品生产潜力，为中国市场提供更多更灵活的产品组合及物料搬运解决方案。

秉承合作共赢的发展理念，十年来，潍柴全力支持凯傲发展，推动凯傲扎根山东、深耕中国市场；进入中国市场后，凯傲积极推进本地化战略，以实际行动履行长期布局中国市场的承诺。

预计在3~5年内，凯傲将在济南创造一千多个新的工作岗位。目前，凯傲的全球四万多名员工中有近五千人在中国。

巍巍泰山，滔滔黄河。凯傲济南总部景观塔见证着潍柴牵手凯傲更加璀璨、愈发美好的故事。

温度

十年相守，彰显谭旭光的智慧和胸怀

山东重工集团董事长、潍柴动力董事长谭旭光表示，“潍柴与凯傲十年合作充分证明，经济全球化带来的合作共赢对我们中外所有企业都有利！充分证明国内国际双循环是我们始终保持高质量发展的强大利器！充分证明我们的管理团队已经具备了驾驭全球化经营的卓越能力！我们将全力推动凯傲集团成为全球行业的重要领导者，全力支持凯傲中国第二故乡发展，为中国物流业高质量发展提供引领性解决方案！”。

这十年，凯傲交出了一份亮丽的成绩单，这沉甸甸的成绩单证明了谭旭光的眼光和智慧；这十年，潍柴和凯傲在文化上实现了“和而不同”，奠定了凯傲大发展的基石，这彰显了谭旭光的包容胸怀。

唯惶者生存,以勇毅致远。只有经历了这十年，才能深刻理解这十年发展过程中双方是如何一路走来的。把时间拨回到2011年，这一年3月的一天，在中国北京昆仑饭店，谭旭光和德国凯傲集团原CEO李斯克秘密会谈，由此开启了一次横跨亚欧大陆的历史性合作新征程。

2012年，潍柴和凯傲在济南签署战略合作协议；2013年，凯傲在德国法兰克福上市；2016年，凯傲战略并购美国德马泰克；2018年，从战略角度确立了中国济南为凯傲的第二故乡，开启了济南第二故乡的建设构想；2021年，凯傲中国叉车一期项目投产暨美国德马泰克项目开工；2022年，凯傲二期项目正在建设中。

一份责任铭记在心，服务脚步永远不停。谭旭光的亲自参与、远大视野和领导力是促成潍柴和凯傲双方战略伙伴关系的强大驱动力。在这一个个充满记忆的事件背后，总少不了谭旭光忙碌的身影，他为双方的携手发展做出极其重要的贡献，他的努力不仅仅是为了潍柴自身，更为了行业的长远发展与进步。

如同谭旭光强调的那样，“潍柴每一次跨国并购和海外布局，都是基于‘补短板、调结构、强主业’的战略原则，聚焦‘企业急需、技术高端、国家瓶颈’，进一步增强主业的竞争力、拓展和升级产业链。”

不图一时而谋百年。通过战略入股凯傲，潍柴掌握高端液压技术，彻底改变高端液压核心技术长期被国外垄断的局面，并且经过消化、吸收和创新，成功打造全球首款液压动力总成，补齐了中国工程机械行业一大软肋“高端液压技术缺失”，解决了中国工程机械、农业装备的“锁喉之痛”，挖掘机动力总成、大马力CVT拖拉机动力总成等这些中国行业“空白”也得到了填补。

脚踏实地,行稳致远,进而有为。十年来，潍柴和凯傲的精诚合作不仅为双方赢得了非凡的发展业绩，也在双方之间建立起同甘共苦，并肩奋斗的牢固友谊，堪称是中国企业与德国企业友谊合作、开创新局的典范，社会各界给予了称赞。

未来十年，潍柴和凯傲怎么走？谭旭光指出，“我们将面对着世界动荡，面对着全球经济的逆转，我们必须进一步携手同行，迎接新的挑战，忘掉过去的成就，为未来的发展、未来的挑战做好各种准备，希望我们共同度过这一艰难的时期，迎接更加璀璨的明天。”

长度

参与服务，政府营造良好的营商环境

作为全球具有影响力的装备制造龙头企业，自成立以来，山东重工在谭旭光董事长的带领下锐意进取、敢为人先，实现了高速增长与高质量发展的有机统一，一大批优质的产品领跑中国、享誉世界，创造出了多项“全省第一” “中国首款” “全球之最”。

作为欧洲第一、全球领先的工业车辆制造商和内部物流解决端的供应商，凯傲员工超过3.5万人，客户遍布六大洲，凭借卓越的研发能力、一流的生产工艺、先进的企业文化、科学的管理方式，在竞争白热化的红海市场，力拔头筹、独树一帜，成为当之无愧的行业领导者。

潍柴和凯傲携手十年取得的成就得益于这个伟大的时代、中国广阔的市场前景，受益于山东一流的产业生态、济南良好的营商环境。

十年来，济南的综合实力大幅提升，创新能力明显增强，制造业生态不断优化，营商环境持续改善，开放枢纽地位更加凸显，城市的品质显著提升，济南已经成为海内外客商投资兴业的最佳选择。

济南市委副书记、市长于海田指出，“我们很荣幸成为双方十年战略合作的见证者、参与者、服务者。2020年以来，双方选择将济南打造成为凯傲中国第二故乡，在山东重工绿色制造产业城落地凯傲叉车、美国德马泰克两大项目，并以最快的速度推动建设落地，打造了济南对外开放合作新旧动能转换的标杆工程，为省会经济高质量发展做出了重要贡献。济南市委市政府也将一如既往、不遗余力为大家提供全方位的服务支持，共同打造跨国企业合作共赢的新标杆。”

相知无远近，万里尚为邻。于海田指出，“今后，我们将不仅仅是事业上的伙伴，更是朋友和家人，济南的市场就是凯傲的市场，济南的资源就是凯傲的资源，济南的机遇就是凯傲的机遇，希望罗伯·史密斯和凯傲一如既往地相信济南、支持济南、选择济南，加大在济南的投资，共同努力书写合作共赢的新篇章。”

结语

潍柴和凯傲的十年合作非常成功，建立了牢固紧密、互信互赖的跨国信心与友谊，这种伙伴关系将在接下来的十年和更远的未来中，持续对双方的发展产生重要影响。双方将在能源、数字化、自动化、创新和绩效等五个行动领域持续深化合作，不断研发更绿色、智能的物料搬运产品和供应链解决方案，推动中国物流行业升级。

潍柴和凯傲都对未来发展和战略路径有着远超未来十年的清晰认识，比如技术创新、突破性的技术解决方案、领先的服务、对社会利益的承诺、对环境可持续性的承诺，以及物联网、人工智能、新能源等关键领域的安排。

前路浩浩荡荡，万事皆可期待。

（全文完，感谢您的耐心阅读。）