本文收录于《汽车人物》栏目，作者：白斩刀

1996年，广州工业总产值仅2058亿元，2008年即突破万亿元，实现飞跃式增长。2021年，广州规模以上工业总产值22567亿元，比25年前翻了11倍。

而汽车则是广州经济的三大支柱产业之一，2021年广州汽车制造业实现产值6118亿元，汽车产量296万辆，连续三年稳居“中国第一大汽车城”。

然而在1996年时，全国上下对广州的评价是，“广州人只会做生意，不会搞工业，更不会做汽车！”

那么广州是如何从汽车弱地蜕变成为汽车强市的？这里就不得不提到一位“汽车市长”了。

1971年8月，广州钢铁厂的无缝车间里走进来一位新入职的18岁青年，他的名字叫张广宁。

张广宁是山东惠民人，但他从小在广州长大，说粤语，吃粤菜，过地道的岭南生活，对广州拥有深厚的感情。

在广钢工作25年，张广宁兢兢业业，从广钢的一名普通工人做起，一级一级升职为车间主任、厂长、广钢集团总经理、董事长。

1996年12月，43岁的张广宁临危受命，被任命为广州副市长，任务只有一个，就是“吃饱饭专门抓汽车”。

当时，成立10年有余的广州标致公司濒临破产，内外交困，负债30亿元。广州政府铁了心要与法国标致“离婚”，重新选择合作伙伴。

这项艰巨的任务便落到了张广宁的肩头。

上级把这副重担交到他手上，一是因为他在广钢多年，具有管理工业方面的丰富经验；二是，张广宁是钢铁工厂出身，拥有刚毅果断、敢说敢干的执著精神。

准备上任时，有几个朋友提醒他，“这个骨头可不好啃，弄不好不成功便成仁！”

但张广宁勇者无惧，重整广州汽车工业这块“硬骨头”非他莫啃。

为了尽快拿到国家同意重组的批文，1997年，张广宁北上首都21趟，有时候一呆就是两三个星期。

因为当时很多人都不看好广州汽车工业的前景，有北京同志就曾对张广宁直言道：

“你们广州也会抓汽车吗？你们广州人只会吃喝，搞搞小生意。”

广州作为“千年商都”，因广州标致的失败而落下一个坏名声，每个广州人都心有不甘。

张广宁听到这些话，心里也很难过。他暗暗发誓一定要向世人证明，广州人并非只会做倒买倒卖的生意，更能脚踏实地干好实业，做大做强汽车工业。

“我们是失败了，但失败是成功之母。我们会努力做好！”

而对于广州汽车的未来，有关部门甚至想把广州标致转让给美国通用。让美国人在广州的土地上指手画脚，广州人是绝不同意的。

不认输、不服输的张广宁在北京打起“攻坚战”，以至于北京同志一看到他就说：“你又来了。”、“你还没走。”别人按时上班，他早早在那等着；别人忙碌，他就在旁边等着；一得空，他立即过去谈广州汽车项目。

凭借这种执着和毅力，张广宁终于拿到了国家的批文，凯旋而归，保住了广州发展汽车工业的资格。

但接下来，广州标致的重组则更为艰难。

为了“逼”法国标致撤资实现零转让，张广宁多次带队与有关方面进行了通宵达旦的谈判。最后，广州汽车以1元的低价收购了法国标致在广州标致的全部股权。

与此同时，广州从世界十几家汽车集团中挑选出欧宝、现代和本田谈合资。

但当时广州汽车债台高筑，工厂停工已久，几乎是一片废墟，唯一的资源就是一张汽车定点牌照。广州有什么资本与国外汽车集团谈判？在谈判桌上，广州似乎只能以一个弱者的身份坐着。

但张广宁从来不当弱者，他也不是弱者。

在他身后，无数个能吃苦、重实干的广州人，以及中国汽车市场的未来前景都是他的谈判筹码和底气。

又经过一轮“货比三家”的角逐后，日本本田提供的条件最优厚，于是成为广州汽车新的合作伙伴。但双方在后续的谈判过程中，张广宁让日本人伤透了脑筋，本田公司谈判代表说：

“至今为止，我们与世界很多地方谈判了很多合作项目，骨头最难啃，谈判对手最厉害的，恐怕就是你们张广宁副市长。”

不过，日本人也很“狡猾”，他们把财大气粗的十堰东风拉过来，三方搞合资，想着背靠大树更安全点。

一开始，东风提出本田50%、东风26%、广州24%的股比。张广宁想这不行啊，广本项目一定要放在广州，广州一定要掌控广州汽车工业的大权。后来又没日没夜的谈判，股比一改再改，东风强了广州怕冷，广州热了东风不来。

最后，张广宁提出了一个新的方案：广州与本田成立整车公司，东风与本田成立发动机公司，互不参股，减少麻烦。

1998年5月，广州本田整车公司、东风本田发动机公司同时成立，且均落户在广州。自此，广州汽车工业开启了崭新的、充满朝气的历史篇章。

对于广州汽车工业，张广宁倾注了全部心血。从标致的退出，到本田、日产、丰田的进驻，无一不有着张广宁为广州汽车忙碌的身影。

他自己曾说：“当时压力很大，也碰到很多的问题，但就是这种一定要把广州汽车搞上去的信念，让我和我的团队克服了一个个困难。”

当时，与张广宁并肩作战的张房有深有感触，他说：“那个长达两年的谈判太艰难了，张广宁的毅力让人难忘！”

1997年，张广宁的儿子因重病被迫休学一年。这件事当时没人知道，直到后来张广宁才跟同事提及，他觉得孩子得病休学与自己在外忙着谈判没能回家照顾有很大关系。

张房有说：“我看得出，身为人父的他很内疚，很矛盾，但他别无选择！”

张广宁就是这样一个人，舍小家顾大家，默默奉献。

（全文完，感谢您的耐心阅读，烦请关注、分享。）

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