曾被一位真知灼见的分析员提问:你如何看待李斌的蔚来,它有没有未来?
我当时给出的回复,是看好,因为换电技术的确是一个出色的想法,解决了一定续航焦虑症,从当时李斌营销达人的举措上来说,其多方筹措为的就是让蔚来有一个可持续性的资金推动,从理论上来说,当年我看好蔚来。
但今时今日我并不认为蔚来会有未来,行业环境变了,连特斯拉都国产了,留给蔚来的时间不多了。
李斌的确算得上出色的执行者,之所以为“执行者”,因为在其过去参与的易车、摩拜项目中都获得了某一阶段性的成功,从过往出处上来说,李斌算得上一位具有阶段性思维的创始人。
但只是某一阶段性思维。
因为从资本角度分析,易车与摩拜算得上真正的成功者吗?着实未必。
蔚来极有可能没有未来,这个节点,从马斯克这批饿狼入局开始。
今年10月份一定是一个让新势力车企肝颤的时间段,特斯拉入局国产的消息音锤落地,马斯克公布的预售价为35万左右,如果这是补贴前的售价,它的国产将会彻底让蔚来的高端策略扑空。
不仅仅会扑空,更会让蔚来被迫调整产品战略,因为高端策略在高端特斯拉面前,将会一文不值。
你可能会在未来一年之后,买到一台做工尚且可以,实际续航350km+,售价30万的特斯拉,这样的产品要比未来ES8以及ES6都要诱人,因为你能在特斯拉上体验到蔚来不具备的黑科技优势。
蔚来与特斯拉都是纯电研发平台,但根本的差距是,蔚来没有特斯拉硅谷这个技术输入靠山,实地体验下两款车的差距,你会发现特斯拉会让你着迷的不仅仅是性能,还有各种彩蛋一般的惊喜。
特斯拉一旦30万可以买到,对蔚来将会是一个近乎“灭顶之灾”的消息,甚至对一票高喊高端弯道超车的企业都是一个打击,包括前途、零跑在内的企业。
李斌何曾不知晓特斯拉的威力,面对一个均价6万美元左右,年销24万+的对手,蔚来在特斯拉面前还是一个弟弟。
为什么要说特斯拉,因为它的出现将会让李斌的产品,无处可卖。
蔚来打的,是服务牌,是高端牌,但这种服务牌没有出色的产品稳定性做出支撑,会让人焦灼不堪,而高端牌在特斯拉的T字形车标面前,它瞬间就不香了。
所以为了提升竞争力,蔚来推出了“裸车购买计划”,你用20万出头就能买到一台让你拥有一对多服务的电动车,但这台车没有电池,你需要用2-3K左右的月租推动资金,来租赁蔚来的电池。
这对于李斌来说,实在对不住早期入手ES8的兄弟们,此前在面对公众质疑时,李斌曾表示降价是不存在的,但如今变相的调低门槛,根本还是受到了强者的冲击。
李斌想退一步求全,但难受的很,不退不让步调价,有特斯拉虎视眈眈分割市场,退,再退,继续退,话付前言如何较差,最为根本的是,降价意味着降低利润,不再有一对多服务的资金推动,这将会是一个恶性循环搅扰李斌。
俞洪敏似笑非笑的“弄死”李斌,实实在在的给蔚来施加压力,昨天蔚来首席财务官递交辞呈分道扬镳,之所以如此,是因为蔚来一系列不好看的数据,让谢东萤难做。
半年的蔚来股票底价为6美金,180天后的今天,股价不足1.5美金。
资本市场不看好蔚来原因有很多,除了产品问题之外,还有一个重要的因素是,电动车领域市场更看好马斯克的特斯拉,与蔚来1.43美元的股价相比,特斯拉314美元的股票,已经实力远超通用汽车。
外媒投资报告看衰的另一侧,是蔚来不够好的销量,今年第三季度,蔚来交付了4196台ES6,603台ES8,事实证明,消费者对未来的喜爱,仅仅限于售价上,低端产品必然备受宠爱,这也说明了蔚来的高端策略被围追堵截,或许未来有一台ES4,销量会更好呢?
但这份好,依然有个限度,竞品层出不穷的环境下,单月1500余销量如何扛得起硕大的控盘?
唠叨一句:
风暴的车市中必然要遭受暴风雨的洗礼,对于李斌来说,蔚来还有未来吗?毕竟特斯拉都国产了,在马斯克的布局中,还有一台不足40万的Model Y,一台拥有诸多黑科技加深的产品,在面对如此产品之时,未来的高端,还是高端吗?
李斌不能退,背后是俞洪敏“弄死”的期望,也有李斌宠爱粉丝的坚持。总而言之一句话,希望蔚来做得好,也希望他挺得过去,但希望归希望,产品见真章,面对特斯拉这第一条鲶鱼,蔚来是被搅动的对象,只有小马快跑,才能完成蜕变。