“常务执行副总只需要定价格以及上市时间两件事儿,但是奇瑞副总会主观的干预诸多流程,往往产品就错过了最佳切入时间,导致多款车型没有成为爆款”。
“新车造型设计有非常严格的评审流程,但是最后却是领导说了算,领导个人的欲望以及方向判断,让整个流程都会变形,虽然有正确的流程,但是制度上直接扭曲了发展方向,一张评审表上虽然有几十个人的签字,但是分量最重要的却是领导。”
第一财经在采访过程中传达出来了这两个核心要素,一针见血的指出了奇瑞为何会有多款看起来应该爆款,却最后不了了之的车型,领导话语权过重,主观价值判断影响了严格的评审体系,最终导致失败产品的诞生,奇瑞A3、瑞虎7、艾瑞泽7均为这样的产品。
严格意义上来说,星途没能逃出奇瑞领导主观价值判断的路子,甚至星途的诞生,都是领导拍板决定的品牌,奇瑞的战略投资失败项目态度,民间投资、消费热情是不高的,以投资人角度分析,星途这个品牌是不被看好的。
“我们之前做的是观致,是最老的一批经销商,最后还是要退网了,因为当时观致5售价实在太高了,我们跟早期奇瑞谈过想法能不能把定价调一下,但是领导说就是高端品牌,因为你知道观致没有品牌底蕴,领导自己认为是高端要卖很高的价格,最后让我们经销商很为难,我现在不做观致了,但是我不看好星途,因为星途售价有点高,市场增长点在三四线城市,抓住农民的胃口,就抓住了命运的稻草,你看看其他投资人怎么看星途,敢站出来捧场的很少”。
我翻查了星途经销商,一部分省份甚至在品牌推出近半年之后,仍然没有经销商,东三省只有长春一家,而江西则一家都没有,星途经销商数量,甚至比红旗还少。
投资人不看好星途的主要原因,是产品布局太少,投入太多,品牌力太弱,数百万的投资砸进去,星途能否让投资人有信心盈利,这是一个核心关键问题,从目前星途TX相关车型单月不足2000的销量来看,经销商是无法很好稳定盈利的,市场下行发展,做一些品牌的二级经销商,投资更少而且盈利更多,战略投资人做星途不如做其他品牌。
当然产品规划方面,星途也在积极做其他产品,全新推出的LX车型即将上市,但是从目前的产品设计上来看,LX与TX两款车型设计完全不同,从一开始,星途就没有想要做家族化设计标签,TX如此具有视觉张力的设计,没有在LX上延续,这让人猜测星途LX是否也是一个领导拍板,设计师干瞪眼的产品,LX这样的前脸设计确有非主流之疑。
而这正是经销商所担心的事情,星途LX这样的产品设计是否真的能打动消费者,在设计占比如此之重的消费环境下,星途能否更好的扩展自己的市场份额,靠的是为数不多的几款车型,如果有一台车踏空失败,不仅仅对星途品牌是一次重创,对整个经销商体系都是一个不小的打击,有消费者调侃建议炒了星途LX设计,启用瑞虎8、捷途X70设计团队。
从目前两款车型的成功上来说,设计的确是第一吸引力,客观角度来说,LX这样的前脸设计,真的有人拍手叫好称主流?