一家汽车企业的成长,离不开广大用户的信赖,也离不开每一位经销商伙伴的支持。今天我们带来东风轻型车经销商:宁波联东汽车销售服务有限公司(以下简称“宁波联东”)总经理闵楠的故事。
闵楠老家位于湖北十堰,和许多年轻人一样,在十堰打拼数年之后受限于城市的发展,1995年,闵楠带着一腔热血南下宁波闯荡。2000年,闵楠在一次偶然的机会中接触到了东风小霸王,东风小霸王霸气的名字和不错的市场表现,让闵楠对东风汽车股份产生了浓厚的兴趣,同时他也看到了未来货运市场的潜力,带着这份兴趣,闵楠成为东风汽车股份大家庭一员。他在宁波地区组建起了一支轻卡的销售团队,没有场地、没有经验,闵楠的团队经过近两年的市场探索,在东风汽车股份的指导下成立了专门销售东风轻卡的宁波销售点。
“最初我们在宁波的一个汽车大卖场里, 2007年成立了现在的宁波联东,并建设了4S店,开始专门销售东风轻卡。”闵楠如今不仅是宁波地区最早的一批东风轻卡经销商,其所在的宁波联东也是当地第一家轻卡4S店,并且如今已经成为宁波地区规模最大、销量最好的东风轻型车4S店。
谈到19年坚持与东风汽车股份风雨同行的原因,闵楠称:“我的老家是十堰,那里每个人都对东风有特殊的感情,后来成为东风轻卡经销商之后,我对东风的品牌和产品质量是十分信赖的,我也相信东风汽车股份这样真正以用户为中心的企业会发展得很好。”
创业的路并不是一帆风顺的,二十年间,整个国内的卡车行业都发生了巨大的变化,闵楠和他的团队经历过经济大发展下卡车行业的牛市,也有经济下行压力下的熊市,遇到了黄标车淘汰政策引导的轻卡销量爆发式增长,也感受过卡车市场寒冬时期的低迷;但是面对时代的变革,东风汽车股份的每一次决策都让闵楠记忆犹新。2002年,当闵楠的团队还在琢磨市场需要什么样的产品时,东风汽车股份早已意识到市场营销才是经销商关注的核心;2004年,市场同质化严重,东风汽车股份前瞻性地将轻卡单独立地,精准覆盖市场;2007年,互联网的崛起让众多卡车品牌都面临网点的变革,东风汽车股份大力培训经销商建立完善的销售网点,闵楠在这一年完善了宁波二级市场的销售网络……无论风雨还是彩虹,总是有东风汽车股份作为经销商最强大的后盾给予支持,也正是这种支持,伴随闵楠的团队一路顺利成长,作为东风汽车股份经销商,闵楠一直对东风汽车股份心怀感激。
正如闵楠所说,凭借着东风汽车股份过硬的产品质量和日渐完善的售后服务体系,闵楠的销售店从最初一年销售100辆迅速增长到年销售1000辆,在当地一直名列前茅。二十年前不惧风雨,二十年后相伴前行,闵楠也相信,有东风汽车股份的后盾保障,更大的市场和机会就在前方!
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来源：电车评论网
时间：2019-09-10
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