2018年11月26日，以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在西安隆重召开，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明、潍柴动力股份有限公司执行总裁张泉、西安康明斯发动机有限公司杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、行业媒体单位近1000人参加了此次盛会。上午的主题大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。
（陕汽控股集团总经理王延宏）
陕汽控股党委书记、董事长袁宏明率先在会上讲话，袁宏明表示，陕汽在2018年预计产销16.5万辆，销售收入479亿元，同比增长6.7%，市场份额14.7%。袁宏明对陕汽在2018年的表现，用了几个“新”字总结。“企业有了新方向、实力有了新增强、市场有了新收获、产品有了新突破、渠道有了新提升、发展有了新质量、队伍有了新作风、文化有了新内涵。”
他指出2019年重卡市场仍将保持平稳运行，行业总销量预计在90-100万辆。对于2019年陕汽的目标，袁宏明董事长表示“确保完成18万辆销售目标不动摇，力争突破20万辆！”
（陕汽控股党委书记、董事长袁宏明）
会中，陕汽控股团党委书记、董事长袁宏明、潍柴动力执行CEO张泉、潍柴动力发动机研究院院长助理、前沿技术研究部部长李志杰、陕汽汽车工程研究院华鑫共同发布陕汽“国六技术”。华鑫工程师从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术，陕汽将不断求索，坚韧前行，打造全新的陕汽国六技术，成就行业新标杆。
（陕汽国六技术发布）
会上，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，陕汽2018年整体销售车辆14万辆，市场份额达到15.5%，行业排名第三，超额完成全年营销目标。其中，牵引车销售7.7万辆，市场份额18%，居行业第二；自卸车销售4.7万辆，同比增长40%，市场份额21%，居行业第一；专用车销售1.1万辆，同比增长80%，居行业第四；载货车销售5000辆，品牌影响力得到提升。”
2019年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2019年国内销售15.5万辆目标。
在2018年市场表现上，陕汽产品创造了“五个第一”：X3000黄金之星销售1.2万辆，行业第一；大马力煤碳牵引车销售2.8万辆，行业第一；港口牵引车0.4万辆，行业第一；渣土车销售2.2万辆，行业第一；天然气车销售1.6万辆，行业第一。
随后，由顺丰速运集团副总裁杨家瑞、陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝 、徐州潍重汽车配件有限公司董事长李德云 、山东广安车联科技股份有限公司董事长何兆广共同启动“陕汽CVP头部客户价值工程”。
（陕汽CVP头部客户价值工程启动）
“陕汽CVP头部客户价值工程”是陕汽坚持以客户为本，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。
傍晚时分，作为2019陕汽重卡商务年会的又一重要环节，由陕重汽副总经理周银朝主持，袁宏明、张泉及密尔克卫化工供应链服务股份有限公司副总经理卢建华、杭州传化运联科技有限公司总经理周峰、时代天成董事长何锡勇共同启动陕汽“头部客户价值生态圈”仪式 。
（“头部客户价值生态圈”启动仪式）
2019年，陕汽重卡将紧盯市场、抢抓机遇。主动对接国际市场需求，积极参与全球竞争与合作；抓住国家供给侧改革，汽车产业横向联合、纵向整合、专业化重组的机会；抓住蓝天保卫战、国六实施、新能源补贴退坡、环保升级型市场的机会，再接再厉，鼓足干劲，朝着15.5万辆目标迈进。其中作为推动市场的“一剂猛药”，集中了陕汽智慧的全新产品X6000纯电动重卡将在2019年隆重上市。陕汽重卡将以此为契机，打造引领行业消费需求的全新产品平台，为实现销量目标做足准备。
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来源：电车评论网
时间：2018-11-27
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