1月8日上午，以“创新驱动   技术引领   走进新时代   实现新跨越”为主题的华菱星马汽车集团2019年度商务大会在深圳隆重召开。来自全国各地400余位经销商、服务商代表齐聚一堂，共同回顾过去一年取得的成绩，分享发展的成果，同时，分析市场形势，总结经验、分析问题，为2019年市场营销工作的顺利开展打好基础。

 

 

 

        集团公司董事长刘汉如作重要讲话以及市场分析，集团公司副总经理何晓生致欢迎词，集团公司总经理助理葛晓生作《2018年度营销工作总结和2019年度营销工作计划》的报告，凯马零部件服务公司总经理孙红军作服务工作报告。出席会议的公司领导还有集团公司副总经理王延安，特邀嘉宾河北长征汽车制造有限公司董事长张敏、驰田汽车股份有限公司董事长黄玉鸿、上海博玺智能科技有限公司董事长陈方明。此外，会议还邀请了国内多家金融行业代表、媒体代表参会。

 

 

        发力新能源  聚焦国六  华菱星马未来可期

 

        在总结讲话中，刘汉如董事长首先对获得表彰的经销商、服务商表示祝贺，并对全体经销商、服务商在过去一年的辛勤付出表示感谢。刘汉如表示，深圳是改革开放的最前沿，是中国改革开放的窗口。华菱星马从深圳开始站稳脚跟，在深圳辉煌，进而走向全国，进入国际市场。此次在深圳召开商务大会，既是为了纪念改革开放、重温历史，更是为了放眼未来，合作共赢，具有十分重要的意义。

 

        会上，刘汉如董事长深入浅出地分析了国内外经济形势及重卡发展趋势，表示新能源卡车将是未来发展方向。“我们所有经销商都要充分做好与时俱进的准备，机会永远是留给有准备的人。“  刘汉如强调，随着国家环保治理力度的加大，新能源与国六政策的施行，电动卡车及汉马动力将成为华菱星马未来腾飞的有力助推器。同时，华菱星马也将继续重视产品与技术创新，通过“一体化设计”“一站式服务”给予经销商更多的产品与技术支持，而经销商则要充分聚焦市场、服务市场，找准产品优势，做好细分市场。“今天的大会不仅是一次年终总结会议，更是一场思想的盛宴！在这里，通过优秀经销商的经验分享、厂商之间的深入交流，确定各自公司未来发展的方向，广开思路，从而形成合力，相互促进，共同发展。”

 

        凝心聚力谋发展  改革创新再出发

 

        营销报告显示，2018年，华菱星马通过深入推进营销服务体制改革，在采取了聚焦产品及市场优势、抢抓重点细分市场、大力开拓国内外市场、制定出灵活的商务政策、规范市场管理等措施后，抢抓机遇，奋力拼搏，取得了较好的市场业绩。2018年，实现重卡销售订单21733台，同比增长16.22%；专用车上装销量13095台/套，同比增长26.01%；搅拌车销量8559台，同比增长40%；汉马动力产销量累计突破60000台。其中混凝土搅拌车、自卸车在珠三角、长三角和西北地区增长较快，增幅达到50%左右，新能源汽车实现了批量销售订单，多款国六发动机相继发布。

 

 

        2019年，在坚持稳中求进，坚定不移继续推进营销服务体制改革，聚焦优势产品，抓住重点细分市场，把握市场新机遇，开拓新市场，进一步扩大销量，提高市场占有率的营销思路下，制定2019年销售目标：重卡销售28000台，搅拌车10000台，占比35.71%；牵引车8000台，占比28.57%；自卸车8000台，占比28.57%；载货车2000台，占比7.14%。专用车上装销售15550台/套；海外出口2000台。

 

 

        售后服务方面，紧紧围绕公司市场开发战略，结合商混运输车、城市渣土车及物流运输车等集团公司主营三大类重型卡车板块，积极进行服务网络分层级高质量建设，打造核心站、重点站核心服务渠道，增加薄弱区域服务网点，将服务网络下沉至重点县、镇、矿区，扩大一级网络的服务半径，鼓励核心站、重点站建二级服务网点，提升快速处理服务能力。现有全国有效服务站719家，新建服务站132家，基本建成覆盖全国的服务网络，服务半径除新疆、西藏、内蒙、东北、云南、广西等薄弱区域外实现50~80公里全覆盖。2018年，凯马服务微信小程序上线，一键导航到周边服务站、中心库，服务快速便捷，可实现配件真伪查询，买配件领红包等功能，方便每一位用户。

 

 

        2019年，随着蓝天保卫战、国六实施等一系列政策的实施，新能源纯电动车等新产品的全面推广，售后服务技术培训也应当走在前列，2019年，售后服务将邀博世、伍德沃德等世界知名供应商的专家参与培训指导，做好新技术储备团队力量，进一步提升服务商及办事处技能水平，增强用户的认同感。

 

        鲜活案例   演绎各自发展精彩

 

        当然，产品推广、市场开拓都离不开广大经销商和服务商的支持，因此，会上也对2018年度表现优秀、做出突出贡献的经销商、服务商进行颁奖。深圳市赛驰实业发展有限公司、深圳市宏驰汽车销售服务有限公司荣获“卓越贡献奖”， 南京怀宸汽车贸易有限公司等5家经销商获得“最佳诚信奖”， 广州市菱马汽车贸易有限公司等30家经销商获得“优秀经销商”称号。随后，多家经销商、服务商代表也陆续上台分享了他们各自的成功经验和对市场的解析。涉及新能源汽车销售、新产品如何迅速打开市场、服务如何转型升级等，用一个个鲜活案例，演绎各自发展的精彩。

 

 

 

 

 

        聚焦优势 为市场提供更有竞争力的拳头产品

 

        当然，企业的发展离不开产品的支持。2019年，华菱星马将聚焦华菱重卡、汉马H7/H9物流车、汉马动力的产品优势，将星马搅拌车、汉马H7/H9牵引车、华菱渣土自卸车等产品的优势发挥到极致。上半年，汉马H9低地板500/550马力牵引车将批量投放市场，完成驾驶室内饰升级的新华菱重卡和新H6车型将切换投放市场。

 

        此次商务年会，在会场外也停放了11款展车、3款发动机、3款变速箱及2款车桥。展车最大550马力，车型包括平地板汉马H9、新内饰汉马H6、新内饰华菱重卡、轻量化设计的载货车、随车吊、渣土车和新内饰的轻量化搅拌车以及两款560马力国六发动机，集结了华菱星马最新技术升级的产品征战市场。同时，为了提高产品的市场竞争力，将进一步提升产品质量，加大服务力度，提高客户对产品的满意度，并制定出灵活应对市场的商务政策，全力支持经销商发展，努力提高市场销量。

 

 

        结束了上午的主题会议，下午还召开了全体经销商分组讨论会议，集团公司技术、服务、金融等各职能部门人员悉数参会。

 

        新的一年即将开启，新的征程就在眼前。在新的一年里，华菱星马将与广大经销商坚持创新驱动、技术引领，昂首挺胸走进新时代、实现新跨越！