不负春光，再攀新高，长城汽车最新销量数据显示：在刚刚结束的3月，欧拉斩获终端销量13049辆，同比劲增1038%，刷新欧拉单月销量记录，稳居新能源第一阵营。至此，欧拉1-3月累计终端销量30683辆，同比增长1035.15%，强势领跑市场。能够在激烈的竞争中脱颖而出，欧拉除硬核的产品力之外，定位于全球更爱女人的汽车品牌，围绕“她经济”创意开展的一系列全生命周期营销也功不可没。据悉，在欧拉3月的整体终端销量中，女性消费用户占比近七成。
猫系“三剑客”构筑销量支柱，欧拉销量紧追特斯拉
过硬的产品实力是构筑品牌核心竞争力的关键，也是赢得用户青睐的关键。黑猫萌、白猫酷、好猫经典，在这个3月，由“猫系家族”组成的全明星矩阵齐发力，为销量持续稳步上升打下了坚实基础。
作为主打5-10万元精品纯电车市场的拳头产品，欧拉黑猫3月终端销量8527辆，环比增长87%，同级销冠的宝座一直被挑战，从未被超越。
不被定义，智游向往，作为一款专为年轻人打造的“智能潮品”，欧拉白猫3月终端销量2406辆，环比增长88%，成为广大爱猫人士舒享喵式生活的理想之选。
以复古，见未来，承载着品牌向上重任的欧拉好猫3月终端销量2116辆，环比增长38%，不断突破自主品牌新能源产品“天花板”，新世代智美潮跑实至名归。
从目前的市场成绩来看，在今年3月的国内新能源汽车销量排名中，欧拉稳居新能源第一阵营，紧追特斯拉。近日长城汽车董事长魏建军在采访中也透露：到2023年，欧拉销量有望超过特斯拉。
作为成立不到三年的新能源品牌，欧拉正在不断用成绩与实力夯实自己的领导者地位。
新定位、新营销，助力欧拉品牌销量创新高
欧拉月均销量过万的亮眼成绩，除了有强大产品力的支撑，其不断向女性靠近的品牌营销也是不可或缺的重要引擎。
在过去的很长一段时间里，汽车都被默认为是男人们的“大玩具”，女性的需求一直都是隐形的、小众的，而伴随着自我意识的不断觉醒，女性的需求正日益凸显。正是洞察到这种趋势，在今年2021中国汽车用户大会上，欧拉品牌营销总经理余飞向女性用户倾情告白，官宣欧拉是全球更爱女人的汽车品牌。
从精准洞察用户情感需求打造的“欧拉白猫”，到顺应用户心意更名的“欧拉黑猫”，再到完全由用户做决策的欧拉好猫车色命名，推出莫兰迪色系的全新色系，欧拉一路打破常规，不断构建和丰富“猫系家族”产品体系。
为了积极拥抱女性用户，欧拉还坚持赋予她们更多的主导权，相继发布了全球首个电动车原厂改装IP“欧拉猫变研究所”，以及“乘风”和“破浪”版欧拉黑猫，紧密围绕车型特点，激发女性用户共创共享、主动参与，强化她们对欧拉产品及品牌的感性理解。
从品牌定位、猫系命名、车色征名，到IP改装命名、ICON征集等，欧拉从来都没有把自己禁锢在“雄性荷尔蒙”思维中，而是在努力把女性推向C位，助力她们活得漂亮。
欧拉黑猫开启“女神城市生活图鉴”活动，让女性车主秀出自己的“生活圈”；除了预售时的女神专宠礼包，欧拉好猫开启精致乐活局，港妆派对、旗袍秀场带领她们解锁精致漫生活。
此外，这个3月，欧拉还联名汉口二厂推出女性专属“哈水”，跨界定制走心又走胃；同时，欧拉赞助的中国第一个女子马拉松-甜蜜跑，已率先在南京开跑，打造女性专享的圈层盛会。
当“她”成为新的消费主体，得“她”者才能得天下。欧拉正朝着打造更爱女人的汽车品牌持续迈进。诚如欧拉市场人员所言：“欧拉未来对于女性客户的把握一定要非常精准，说的通俗一点就是欧拉在未来要学会‘吃软饭’，而且要习惯于‘吃软饭’，争取让广大的女性消费者乐于给欧拉软饭吃”。
定位“全球更爱女人的汽车品牌”，打造解决女性用车痛点的专属化产品，推出针对女性的暖心营销活动，基于这一系列精准的市场和用户洞察，欧拉销量远超一众新能源品牌，稳居新能源第一阵营！而这不仅是欧拉产品力及营销策略的成功，更源于女性用户的爱与支持！
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来源：电车评论网
时间：2021-04-12
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