2018年的汽车主流媒体这样评论一个人：“他有透过表面直击实质的锋芒，有透过复杂坚持方向的清醒，有透过变化抓住时机的机敏，有透过冲突发现和谐的智慧”。他就是杨嵩。

杨嵩少年成名，16岁被保送复旦，上大学时期即迷上了计算机编程，通过编程认识了现在的太太。毕业后前10年投身于快消品行业，先后任职宝洁品牌经理、SAMSARA副总经理等。紧接着2005年，跨界进入汽车行业，先后任东风日产市场部部长助理、部长、销售部部长、市场销售总部副总部长（中方营销事务一把手），以其主导重新梳理、搭建了东风日产的销售管理体系、亲自参与部署多项重大销售攻坚战，例如天籁哥德巴赫猜想，1+1计划，百城翻番，牵引式营销、海神号计划。攻城略地，无坚不摧。而后被雷诺日产联盟掌门人卡洛斯.戈恩相中，升任北美日产西区负责人，要知道这是汽车职场人里面由本土高管晋升到全球战略市场的第一人，彼时的杨嵩可谓是人生高光时刻，被视为中国汽车营销人的典范。2016年回国后投身于互联网创业。2018年2月，重返汽车圈，选择了北汽福田的乘用车品牌一一宝沃汽车。不到10个月时间，杨嵩和他的团队完成了宝沃销售与营销体系的重塑，品牌二次定位，终端NTC销售战法，提出了最速曲线的品牌发展逻辑，在品牌存量资产逐渐下滑的艰难时期，最大程度维持宝沃的市场估值水平，2018年12月宝沃被神州资本并购整合，杨嵩完成历史使命。

2019年4月8日，杨嵩被认命为福特汽车中国销售服务机构总裁。

以上并不是想简单重复杨嵩过往的辉煌履历，而是作为曾近距离接触杨嵩的下属来讲，作为汽车职场人，从其成长的曲线中我们能获得什么样的启发？

一、学习阶段发现自己的兴趣和优势。

杨嵩在大学期间酷爱数学和编程，这个爱好一直保持到职场阶段，盘点2005~2014年东风日产的数字化管理工具，例如TP计算器、PPT生成器、上牌分析透视表等都是他亲自操刀编写。有一个可以垂直区分与其它人的爱好并一直坚持，让其在职场上得以创造生产力，这是杨嵩区别与一般营销人的重要特征，也是他一直能够保持超强大脑，具备双核运算和强大逻辑思维能力的基础。所谓博观而约取，厚积才能勃发，长期的积淀会形成能力的铀矿，指不定某个时候就会发光发热，成为比较优势的一部分。

二、第一份工作平台至关重要。

杨嵩第一份工作是宝洁这个全球快消品的巨无霸。复旦名校背景本身就是一个强大的背书，当然这也少不了他自身的努力争取和把握，以及选择的智慧和运气，从而在跨国企业的成熟平台上得到丰富锻炼，眼界、格局以及快速成长的体系化思维，自然是一般中小民营企业所不能媲美的。有招聘网站曾做过一个统计，毕业后第一份工作对个人能力结构的影响占其所有职业生涯的影响权重超过50%。这种起点已经高出了很多同龄人。杨嵩在宝洁的品牌经理的思维模式甚至在进入汽车行业以后时不时会显露出痕迹，这是一种什么样的思维呢？第一是研究和洞察你的用户，进入他们的频道，知道他们在想什么；第二是设定目标，调动资源，全力以赴，为我所用；第三，时刻盯住你的竞品，随时有PLAN B；第四，设定高强度的激励机制，赋予团队愿景和能力（3E: Envision ,Enable,Energize）。

三、选择婚姻其实也是资产重组。

男人的婚姻其实从经济学意义上来讲，是一种最大化的资产重组。杨太也是名校背景，后又在宝洁一起共事，可以说具有旗鼓相当的事业起点。无可辩驳的是，家庭稳健，能量充沛是事业拓展的坚实后盾。这个资产组合的效率和产出是杨嵩能够超人级的脱颖而出的基础土壤。反过来，若职场人过度把时间精力消耗在一次次家庭重组上面的话，是不太可能有重大事业成就的。因为心力始终是有限的，危险的婚姻结构造成的资源内耗是威力巨大的黑洞，会吞噬掉大量的激情和能量。所以，婚姻选择作为第一次也是唯一一次最重大的资产重组，职场人必须慎重把握。

四、经营好自己的职业规划。

杨嵩在2005年能够进入汽车行业，而且第一家进入正处于起步腾飞前的东风日产，从显性层面来看，他一无汽车背景，二无东风背景，三无日产背景，他自己也曾戏谑地称自己是“三无”人员，这里要感恩一个人，就是东风日产的首任缔造者，当时的中方副总经理任勇先生，任总不拘一格，大胆启用行业外人才，补充新鲜血液，激活固化思维，这是东风日产后期腾飞的核心人力保障。当然，杨嵩以其非凡的营销智慧、天才般的营销手法折服了他的同事们，也深得任总的信任。当时，东风日产的很多老同事们大多来自于东风自己的体系，例如神龙汽车等。可以说，杨嵩在2005年作出的重大职业选择改变了他的一生。从快消品进入耐用消费品，这个步骤需要智慧和勇气，当然上天总会眷顾有准备的人。遇到任勇，他是幸运的。经营自己的职业规划，这是成功的人一生的六次重大选择之一。

五、4P 要素 （勤奋、激情、目标和专业）。

这里说的4P不是营销学意义上的4P。而是职场成功的4个关键要素，这4个要素在杨嵩的身上体现的一览无余，它们分别是Purpose（目的），Passion（激情），Perseverance（坚持）和Professionable（专业）。

Purpose（目的），杨嵩自己的管理哲学里，他首先会教大家明白一件事，你的首要目的是什么，你的利箭要射向哪个靶心，而且要一击即中。一旦确定目标，就要要住青山不放松，不达目的是不罢休。目的确定后，就是组织资源和能力培训的事了，那些都是术的层面，按照5W1H进行分工落实就好了。

Passion（激情），在快消品行业积淀的行动风格，首条我猜应该是激情。你得富有激情的设计你的广告场景，音乐，氛围还有召开经销商会议。激情是自信和能量的体现，最重要的是激情可以传染。我曾有幸参加过杨嵩杨总的会议。他的激情释放基本都在中后段，前段是用庖丁解牛式的逻辑分析、策略部署、行动要点，像手术刀一样刀刀入肉，无可辩驳。然后用几乎爆棚的激情，告诉你我准备了多少弹药，我们如何具备战无不胜的可能。参加完会议，你会觉得你的每一个细胞都变得滋润了。

Perseverance（坚持），三分钟热度是不够的，杨嵩会告诉所有的部长们、区域经理们还有投资人和店总，只要是看准的行动步骤（按一二三四五条分缕析，以工联单形式下发）必须不折不扣地落地，同时他会要求综合管理科室设立高弹性的激励KPI，奖优罚劣，多干多得。对于关键行动计划，实行一张表检核机制，每周每日进行PDCA循环，坚持到不能坚持，努力到无能为力。这里面，首先从他自己做起，我记得那时候在市场部，每周日的凌晨2点全员准时收到他的邮件，一般在一万字上下，就是阐述我们当前面临的形势，公司层面做什么，部门层面做什么，科室层面做什么，工作要点是什么，一目了然。这种勤奋和坚持不是三分钟热度，而是周复一周，月复一月，从而让市场部成为当时销售本部最优秀、最有单兵战斗力的部门。

Professionable（专业），杨嵩的专业不仅来自于他的数学功底、逻辑功底，更来自于他对管理学、营销学、哲学、统计学的融会贯通。他的专业是一种集中优势兵力，消灭敌人有生力量的霸气，他的专业也是面临强手如云、切准敌人要害的犀利和洞察，是组织资源与人力，驾驭政策渠道的娴熟与老练。他的专业还体现在营销模式的自我迭代，清醒的自我定位，与对形势变化的准确应对。

六、高情商与朋友圈。做到车企营销高管这个位置，无疑具有高情商和高质量的朋友圈。从分众传媒的江南春，到各经销商集团投资人，媒体总编，杨总的朋友圈想必是全品项的豪华阵容。我要说的是，以事带人这四个字，就是说你要通过做事带动别人对你职业人品和职业口碑的认可。你不要总在你自己的狭窄通道里去猜想别人对你的看法，而是你要做出成绩让别人自然演进对你的认可。

如今，杨嵩选择了福特。福特作为百年车企，在中国市场开启2.0时代需要如椽之材。杨嵩对中国汽车市场的领悟，以及他的国际化视野和跨界思维，幸而是福特所需。我们祝福杨总在福特的履历能够再续辉煌！也能够继续激励暗夜中前行的汽车人，让他们得到更多的滋养和激励！