本文收录于《老杨评车》专栏，作者：杨俊锋

“顶住压力、练好内功、站稳脚跟，没有跨不过去的坎。”

12月16日，陕汽重卡2023商务年会西安举行。会上，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明作了讲话，总体可概括为三个关键词：形势、成绩、信心。

一、形势

回顾2022，国际国内形势十分复杂，商用车行业亦身处百年未有之大变局，陕汽始终牢记总书记“四新”嘱托、学习贯彻党的二十大精神，勇于变革，逆势而上，市场份额攀升，整体实力提升到新的高度。

回顾2022，国内经济恢复遇阻，消费和物流指数不断下行，多重不利因素的叠加对重卡行业层层施压，2022全年销量预计65万~67万辆，同比下滑超过50%，对重卡产业链上下游都带来了挑战。陕汽预计全年实现车辆销售11万辆。

回顾2022，陕汽取得了许多成绩，但更应看到，一些领域仍存在不同程度的发展短板，在未来很长一段时间内，依然需要爬坡过坎，在更加复杂的形势下展现新作为，付出更加艰苦的努力。

知形势，明任务、强作为、勇担当，陕汽做好了准备！

二、成绩

袁宏明表示，2022年,中国商用车“过苦日子”的一年。但是陕汽挺过来了，取得了许多优秀成绩！这是基本的评判！

主要体现在以下几个方面：

（一）产品结构更加合理。牵引车板块快速增长，以德龙X6000为代表实现长途大马力标载市场突破；载货车板块不断向前，实现结构占比与市场份额双提升；新能源板块迅速提升，订单与销量位居市场主流行列；自卸车板块保持领先优势；专用车上需继续下功夫……

（二）打出陕汽“节油”品牌。陕汽产品以“皮实可靠”著称，如今，“节油”光环加身。陕汽敢于承诺：在行业同配置同工况条件下，油耗最低，否则双倍赔偿。

（三）产品质量得到大幅提升。相关第三方调研得出：陕汽产品质量排名上升至第二位。

（四）顺利实现营销体系转型。陕汽积极探索营销新模式、新理念、新思路、新举措，成立了X6000载货车项目组、专用车项目组、新能源项目组等，力求寻找不同的市场机会和需求，狠抓落实。

（五）五月到现在连续保持前两名。6月份拿下行业第一，市占率22.4%。这是营销体系变革成果的直接体现。

除此之外，陕汽还干了很多值得铭记的事情。

三、信心

信心比黄金重要。这是作为领导者该有的大格局，站得高方能看得远，而不仅仅盯着短期的“量”。

袁宏明指出，党的二十大报告明确把发展经济着力点放在实体经济上，加快建设制造强国，着力提升产业链供应链韧性和安全水平等一系列重要论述，极大地增强了我们的信心。今后一个较长时期，我国汽车产业仍处于重要战略机遇期，将迎来新的重大发展。  

2023年是充满挑战与机遇的一年，决胜2023，陕汽怎么干？袁宏明强调：

（一）全面提升“四个能力”。陕汽要紧紧围绕“市场”这一发展驱动要素，坚定信心、保持发展定力，提升需求挖掘能力、技术转化能力、品质竞争能力、成本管控能力。

（二）提升精准定义客户需求能力。陕汽一切以客户为中心，聚焦“两个关注”，即关注产品的全生命周期和关注客户运营的全过程，充分挖掘和凸显产品、服务价值，提升精准定义客户需求的能力，发现需求、满足需求、创造需求。

（三）深挖细分市场。陕汽要紧跟国家产业政策导向，抢抓各地经济恢复、消费市场复苏、国四国五重卡置换等有利条件，培育全系细分市场、细分场景服务能力，抓好新能源产品应用场景式、区域式营销，实现更大市场突破。

（四）加快发展方式转型。陕汽通过价值传播、大数据应用、配置对标、品质提升等举措，加快发展方式向集约型、效益型彻底转变。

结语

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也将是陕汽强变革、共奋进、谋打赢的一年，爬坡过坎，决胜2023，关键是提振信心。袁宏明明确了陕汽战略发展方向，接下来，就是要靠陕汽人铆足干劲，向前冲冲冲。

（全文完，感谢您的耐心阅读。）