“十几年来,我已经先后买了9辆东风轻卡,目前使用的这两辆车是东风途逸。这9辆车在使用过程中从未大修过,出勤率也很高,让我的收益翻了几番。”
如今,我国物流市场竞争日益加剧,其中新型货运平台的兴起及物流集约化的快速发展,对个体车主的冲击几乎是“毁灭性”的。但近日,第一商用车网小编在采访河北邢台商超运输个体车主袁洪志时,他却表示,这些平台和物流企业的快速发展对他的影响微乎其微。
为何让其余个体散户盈利减少的新型平台,对他而言却没有威胁呢?下面,跟随第一商用车网记者一探究竟吧。
下半年是市场高峰 凭时效性形成良好口碑
“我们自夸百句,不如客户的一句肯定。”袁洪志不无感慨地说道。
袁洪志从事商超运输已经有20多年的时间,此前运送路线为邢台至内丘、隆尧等地,近几年则转向邢台市下属乡镇。在这些年里,他兢兢业业,每次都能准时的将货物送到客户手中。这也为其积累了固定的客源和良好的口碑。
虽然近年来运价下滑严重,加之车辆增多,竞争日益激烈,但幸运的是袁洪志并没有受到太大波及。一方面,因为他20多年来认真负责,客户信任他,不仅没有在运价上进行较大调整,而且会向有需求的货主推荐他;另一方面,顾客更愿意相信经常合作的伙伴,不太愿意尝试和新入行者合作,在竞争力上袁洪志就已完胜大部分同行。
“我这个行业,一般上半年是淡季,所以需求量不是很大;而从下半年开始,利润或可翻一倍甚至更多。”袁洪志说道。
据袁洪志介绍,近年来,邢台市的鸡蛋需求量普遍在下半年出现上涨,这已成为当地市场一种趋势和常态。袁洪志也非常看好这一物流细分市场。他的运输地点多为县城或乡镇里的蛋糕房、大型超市等,在维系好现有客户的同时,其也在市场上不断寻找和开发新的客户。
不过,虽然掌握了市场动态,但新型物流平台的兴起,以及供需不平衡的现状多少也在困扰着像袁洪志这样的个体车主。在应对这些问题方面,袁洪志显然有着自己的理念和策略。
“我把服务当作第一要点,只要客户满意,我们就有长久合作的可能性,即使是物流平台也抢不走我的客户和利润。”袁洪志认为,在提升个体散户车辆的利用率和时效性的同时,也要注意服务品质的提升,这是个体车主用以抗衡物流平台的有力武器,也是今后发展的核心方向。
优异性能保障物流平稳 东风提供诸多助力
拥有一辆好车,是个体散户提升货运利润的根本,这也是袁洪志认为,自己目前最重要的核心竞争力之一。
十几年前,由于运输路段偶有山路和崎岖不平的路况,而鸡蛋又是易碎品,袁洪志每次为了能及时送达货物,都会因中途颠簸碎裂一部分,导致他利益受损。为此,袁洪志十分苦恼,他一直在寻找一辆既高效率又平稳的车。那时,东风轻卡走进了他的视野。
“开始跑运输的几年里,我使用了多家企业的轻微卡,但都不太如意,后来机缘巧合下,购买了一辆东风小霸王,从此与其结缘。截至目前,我已购买了9辆东风轻卡,现在使用的是2018年购买的两辆东风途逸小卡。”袁洪志说,东风途逸的驾驶室空间很大、很舒适,这是他最为满意的一点。因他每天大部分时间在车上,所以一个宽敞舒适的驾驶室显得尤为重要。
“经过一段时间使用,东风卡车的优势逐渐凸显出来。无论是小霸王还是途逸小卡,车辆均动力强劲,而且车速快、装载量大、通过性好,在稳定性、经济性、安全性和舒适性等方面都相当不错,能够满足鸡蛋的货运需求。”袁洪志说,使用东风品牌的卡车后,由于车辆承载的稳定性好,他运输的鸡蛋破损率相比以前降低了很多,从而保障了收益。
此外,袁洪志还对途逸小卡的操控性和舒适度很满意。据悉,东风途逸小卡不仅外观颜值高,内饰布局和设计也达到轿车化水准,车辆不仅配有中控锁、多功能方向盘、蓝牙电话、定速巡航、电动车窗,还有带加热功能的电动调节后视镜、儿童锁和倒车影像等配置。
目前,袁洪志的两辆东风途逸小卡,每天每辆车的运营里程大约为80公里,单车每月运营里程在2400公里左右;油耗方面表现也很好,东风途逸平均百公里油耗为8L左右。袁洪志除了自己驾驶一辆外,还雇用了一位驾驶员。他说,现在,由于两辆车在出勤率和时效性方面的优异表现,他的每辆车每天可盈利500元左右,月收入在1.5万元左右。
结语
我们一直被灌输一个观点:在货运平台和物流集约化的发展浪潮下,个体散户会逐渐消失,难以立足。然而,事实是否真的会如此呢?
也许这个观点在大趋势下并没有错,但不管什么事物都会有特例,袁洪志就是一个特例。他在邢台市内的商超货运业务同样有着不可替代的竞争力和口碑,这也是他长久“生存”的最大保障。
作者：
来源：电车评论网
时间：2019-06-21
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