客观来说，近几年中国家轿市场，完全可以用平淡、波澜不惊来形容。在SUV、MPV大行其道的“天下”，似乎曾经最受市场关注和消费者青睐的家轿市场已显得有些“边缘化”。平静湖面总需要一颗石子，才能激起层层的涟漪。
蛰伏许久的家轿市场，也需要这样一个“破局者”的出现，重新将自身拉回市场的主流视野。在笔者看来，这个“破局者”出现了。不久前上市的全新第三代奔腾B70，延续预售期的火爆态势，网络热度一直居高不下。为什么该车拥有如此火爆的人缘？答案在分析之后，也自然会有分晓。
颠覆合资家轿的产品价值，让用户真实需求不再“压抑”
轿车市场是中国车市份额最大、竞争最为激烈的细分市场。但十多年来，用户“习惯”了合资企业制定的现有标准，市场充斥着“妥协型”产品，他们体验更多的是“将就”，套娃式的中庸外观，勉强够用的空间，差强人意的智能体验，挤牙膏式的动力性能等。显然，在某种程度上，中国消费者“苦合资家轿久矣”。
为此，在轿车市场一直进阶不止的一汽奔腾，从未停止过中级家轿领域的探索和颠覆。面对新国民对中级家轿的升级需求，一汽奔腾通过对用户高频使用场景的洞察，及对人、车、生活的洞见，基于全新设计语言“光影哲学之性感曲面”和全新技术架构无限方程FMA，为用户打造了全新第三代奔腾B70。其凭借新设计、新空间、新操控、新安全、新智能等“五新”优势，诠释自主品牌家轿“一步到位”的产品属性，为用户带来全面超越强势合资品牌的产品价值。
其中,采用变曲率设计、GT风格掀背、戈元素大灯等设计语言,可为用户带来中国传统文化的认同感、自豪感;2800mm超长轴距、4810mm超长车身,打破合资A级轿车固有的设计限值,为用户带来更大、更宽敞舒适的空间;而搭载“第三代1.5T‘智擎动力’+7速湿式双离合”动力总成,最大功率124kW,峰值扭矩258N.m,39.06%超高热效率,兼顾动力和经济性,刚刚获得了2020年“中国心”十佳发动机的称号,这无疑为用户进一步增强了自豪感。
安全上，全新第三代奔腾B70采用交通拥堵辅助、全自动泊车系统等14项ADAS功能，以及“双E”环形车身结构，无论主动或被动，为用户带来全生态的保护体验；同时，该车还搭载3D全息投影技术、数字钥匙、智能家居互联等，这对追求智趣出行的年轻用户而言，无疑是“众里寻他千百度”的存在。
价格、政策皆超给力，用户想不接受都难
除了产品力需要硬核，一款产品能不能被消费者自愿种草，还要取决于它的价格定位及相关购车政策。作为一汽奔腾为新升代量身打造的“新国民家轿”，全新第三代奔腾B70的9.99-13.99万元上市售价，已让用户倍感不用多花一分钱，就能轻松享受全面超越强势合资家轿的产品价值。再加上贯穿用户买车、用车、养车整个阶段的“尝鲜七重礼，四免四终身”政策，全新第三代奔腾B70无疑拥有家轿“一步到位”产品属性，用户想不接受都难。
买车上，至高10000元置换补贴、至高8000元金融补贴，以及免车损险、免车船税、免交强险等政策，为用户进一步降低购车门槛、减轻经济压力；用车上，7人拼团抽取“一年免费油补”、终身流量无忧、终身免费道路救援等，为用户创造省心、安心的价值体验；养车上，既有终身整车质保，又有终身免费基础保养，对一汽奔腾而言，这是对自身产品实力的绝对信赖；于用户而言，这是对全新第三代奔腾B70的高品质、高可靠，可以放心托付的有力体现。
更具新意、更多维度创新营销，实现与年轻人深度共鸣
怎样打破用户的固有认知，以及形成一个支点，去撬动未来更多的市场空间？这需要颠覆传统营销概念，需要拿出更具新意、更多维度的创新营销方式，以不同寻常的营销方式，塑造立体化的年轻形象，实现与年轻人的深度共鸣，才能抢夺关注流量，进而引爆市场。
全新第三代奔腾B70为何热销，在于上市形式的极致创新。没PPT宣讲、也没领导站台、更没枯燥流程，取而代之的是“奔腾YOMI”全场在线控场；知名脱口秀演员双胞胎姐妹颜怡颜悦，围绕全新第三代奔腾B70“五新”优势舌灿莲花、狂抖包袱；猴哥说车、祝晓晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔腾打破传统新车上市固定模式，为用户打造了一场有趣、有料、有颜的“云端”上市秀。
从全新第三代奔腾B70的创新上市形式来看，一汽奔腾继续强化了“以用户体验为中心”理念的高效落地。这些更加social、更创新化的营销方式，打破了传统新车上市的固定模式，不仅生动展现产品优势和价值，更实现对年轻人的深度对话，极大拉近与年轻人之间的距离。值得一提的是，在最新开播的《奔跑吧·黄河篇》中，全新第三代奔腾B70摇身一变“奔跑吧指定座驾”，这种与综艺大IP的完美交融，无疑进一步打透目标圈层，从而促进消费市场的进一步扩张。
写在最后
当下，中国汽车市场依然处于“寒冬”之中。虽然这种恶劣环境给车市带来了沉重的打击，但成功往往就在不远的前方，只要努力，总会收获精彩。就像一汽奔腾，以打破传统轿车固有格局的硬核力作，引领自主品牌家轿向上。该车以“五新”优势，刷新了大家对“新国民家轿”的想象；以贴心的价格及政策，进一步拉近与用户距离；以创新营销，与用户实现同频共振……有这些“法宝”在手，不愁新升代消费者不青睐。当然，这也值得其他自主品牌家轿学习与借鉴。
作者：
来源：电车评论网
时间：2020-12-09
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